Mantenerse al día en la industria de los puntos de referencia de Google Ads es crucial para ayudar a responder las preguntas que puede obtener de los clientes o ejecutivos, como:
- «¿Es este un buen CTR?»
- «¿Por qué nuestro CPA es tan alto?»
- «¿Qué es una buena tasa de conversión, de todos modos?»
Preguntas como estas surgen todo el tiempo, especialmente cuando los presupuestos son ajustados y el rendimiento se sumerge incluso ligeramente.
Pero a menos que tenga datos de referencia nuevos en cuestión, estas conversaciones generalmente están llenas de conjeturas, garantías vagas o peor, informes anticuados que ya no reflejan cuán competitivo es realmente el panorama publicitario actual.
WordStream de Localiq actualizó recientemente sus puntos de referencia de publicidad de búsqueda para 2025, compilando datos reales de miles de campañas de anuncios de Google y Microsoft en 20 verticales.
Los datos consisten en puntos de datos de miles de campañas en los anuncios de Google y Microsoft para algunas de las principales industrias. Algunas de las principales industrias incluyen:
- Artes y entretenimiento.
- Automotor.
- Educación.
- Finanzas y seguros.
- Salud y estado físico.
- Mejora del hogar.
- Compras y minoristas.
- Viajar.
Si bien estos puntos de referencia son un punto de partida, es importante tener en cuenta que muchos factores se dedican a establecer puntos de referencia que se pueden lograr para su negocio.
Esperamos que estos datos sean útiles para que ayude a las expectativas y objetivos de nivel de nivel para su negocio, y tenga una idea de cómo se compara con la competencia.
En este informe, encontrará puntos de referencia para las campañas de búsqueda en Google & Microsoft ADS para:
- Tasa de clics (CTR).
- Costo promedio por clic (CPC).
- Tasa de conversión (CVR).
- Costo por plomo (CPL).
Cavemos en los datos.
Tasa promedio de clics en los anuncios de Google y Microsoft por industria
Datos del Informe de referencia LocalIQ, junio de 2025
La tasa promedio de clics para los anuncios de Google y Microsoft en todas las industrias promedió un 6.66% en los últimos 12 meses.
En comparación con cuando la compañía comenzó a recopilar datos en 2015, el CTR promedio para los anuncios de búsqueda fue mínimo en 1.35%.
La categoría de negocios que contaba con el CTR más alto fue Arts & Entertainment, con un asombroso 13.10% CTR.
En el otro extremo del espectro había dentistas y servicios dentales con un CTR de 5.44%.
La métrica CTR debe analizarse como solo un indicador de rendimiento, no el final de todo cuando se intenta determinar si sus anuncios están funcionando bien.
El rendimiento generalizado en el rendimiento de CTR está influenciado por:
- Tu competencia (¿está saturada el SERP?).
- Su estrategia de licitación.
- Su posición en la página de resultados.
- La relevancia de la copia de su anuncio.
- Su audiencia dirigida.
Sin embargo, el alto CTR no siempre significa alto rendimiento. A veces solo significa que su anuncio es digno de clic, no necesariamente que se convierta. Es por eso que CTR debería verse como una pieza del rompecabezas, no la imagen completa.
Si su CTR es bajo en comparación con el promedio de su industria, las herramientas como el puntaje de calidad de Google pueden ayudar a determinar las áreas problemáticas, desde la mala relevancia publicitaria hasta la débil tasa de clics esperado.
Costo promedio por clic en los anuncios de Google y Microsoft por industria
Datos del Informe de referencia LocalIQ, junio de 2025
El costo promedio por clic para los anuncios de Google y Microsoft en todas las industrias en los últimos 12 meses promedió $ 5.26.
Mientras que los abogados y los servicios legales mostraron una de las categorías más bajas de CTR, también se jactó del CPC promedio más alto. En 2025, el CPC promedio para esta industria llegó a $ 8.58.
Este promedio no es sorprendente, dado el costo más alto de lo promedio de adquirir un cliente.
En el extremo inferior del espectro, la industria de las artes y el entretenimiento tenía el CPC promedio más bajo en $ 1.60.
Similar al análisis de la métrica CTR, el CPC promedio es solo un indicador de rendimiento.
Por ejemplo, sus anuncios pueden mostrar un CPC promedio bajo y un CTR bajo. Esto podría significar que sus ofertas no son lo suficientemente altas como para ser competitivas en el mercado, y es posible que desee considerar aumentar las ofertas.
Por otro lado, si tiene un CPC más alto que el promedio, querrá monitorearlos más de cerca para garantizar que pueda probar su retorno de la inversión publicitaria.
Tasas de conversión promedio en los anuncios de Google y Microsoft por industria
Datos del Informe de referencia LocalIQ, junio de 2025
La tasa de conversión promedio en todas las industrias para los anuncios de Google y Microsoft en los últimos doce meses fue del 7,52%.
La tasa de conversión promedio se calcula a partir del número de clientes potenciales/ventas que se divide por el número de clics de su anuncio.
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¿Qué métricas importan en PPC?Al observar los datos de 2025, la tasa de conversión promedio varió mucho en todas las industrias.
En el extremo superior del rendimiento, Automotive tuvo la tasa de conversión más alta en 14.67%, seguido de animales y mascotas con 13.07%.
Las industrias que tenían la tasa de conversión más baja incluyeron:
- Finanzas y seguro: 2.55%
- Muebles: 2.73%
- Bienes raíces: 3.28%
Al observar estas industrias y los productos que venden, estas tasas de conversión tienen sentido.
Furniture es un artículo de alto precio para muchos clientes. Los usuarios investigan mucho en línea antes de hacer una compra. No solo eso, sino que debido al precio, muchos clientes terminan comprando en tiendas en lugar de en línea.
Si bien la tasa de conversión puede ser baja en esta industria en particular, es más importante que nunca poder medir las conversiones fuera de línea, como visitas o compras en la tienda.
En la industria de la ropa, las nuevas marcas parecen aparecer todos los días.
Si realiza una simple búsqueda de zapatillas Nike, la cantidad de vendedores y revendedores de este tipo de productos se ha disparado en los últimos años.
La cantidad de competencia puede contribuir directamente a una tasa de conversión baja (o alta).
Costo promedio por plomo en los anuncios de Google y Microsoft por industria
Datos del Informe de referencia LocalIQ, junio de 2025
El costo promedio por plomo en todas las industrias para los anuncios de Google y Microsoft en los últimos doce meses fue de $ 70.11.
El costo promedio por plomo es un KPI central en el que los anunciantes deben mantener un pulso al analizar el rendimiento.
Sigue siendo una de las métricas más examinadas por los equipos de marketing y finanzas por igual.
No sorprende que ciertas industrias tengan una CPL mucho más alta en comparación con otras industrias. Algunos de los factores que pueden influir en CPL incluyen:
- CPC promedio.
- CTR promedio (esto influye en su CPC).
- Punta de audiencia.
- Tasa de conversión.
- El tipo de producto/servicio que está vendiendo.
En promedio, la CPL en todas las industrias informó fue de $ 70.11.
Los abogados y la industria de servicios legales tenían la CPL más alta de todas las industrias con la friolera de $ 131.63.
Sin embargo, si bien la CPL puede ser alta, muchas empresas en esa industria encuentran que vale la pena la inversión, considerando su rendimiento de cada individuo que representan.
Esas industrias con productos y servicios de menor precio probablemente tengan un objetivo de CPL más bajo.
Las industrias que mostraron la CPL más baja en 2025 fueron reparación automotriz, servicios y piezas a $ 28.50, seguidos de artes y entretenimiento y restaurantes y comida a $ 30.27.
En comparación con los datos del año pasado, 13 de las 23 industrias informaron un aumento en CPL.
Datos del Informe de referencia LocalIQ, junio de 2025
Si bien los últimos años han visto una fluctuación tan grande en CPL debido a la inflación récord y la inestabilidad económica, los cambios año tras año en CPL se han suavizado un poco.
Resumen
Los informes de referencia son exactamente eso: puntos de referencia. No son cuadros de puntuación, y no tienen en cuenta su marca, audiencia, metas o pila tecnológica específicas.
Entonces, si sus números no se alinean perfectamente con los promedios, no significa que tenga un rendimiento inferior.
Si está buscando progresar en la segunda mitad del año, intente seguir los consejos a continuación:
- Asegúrese de que sus objetivos estén alineados con el viaje de compra real de su industria.
- Explore plataformas alternativas como los anuncios de Microsoft para diversificar el riesgo de CPC.
- Priorice la relevancia publicitaria y la experiencia de la página de destino.
- Mejorar el seguimiento para conversiones fuera de línea cuando corresponda.
- No olvide probar (y volver a probar) su palabra clave y estrategia de licitación.
- ¡No te olvides de la experiencia móvil!
Asegúrese de consultar WordStream de Localiq’s informe completo en puntos de referencia y consejos para mejorar sus campañas.
Más recursos:
Imagen destacada: Roman Samborskyi/Shutterstock
Fuente: ¿Cuáles son los buenos puntos de referencia de Google Ads en 2025? [STUDY]
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