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    3 tipos de embudos de relaciones públicas y SEO que maximizarán las conversiones

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    Alinear su contenido con la cobertura de los medios puede generar altas tasas de conversión porque influye en el comportamiento de búsqueda y crea un embudo desde los medios hacia la búsqueda y a través del sitio web.

    He visto las mejores tasas de conversión y los clientes potenciales más calificados gracias al SEO y al marketing de contenidos cuando los combiné con una estrategia de relaciones públicas digitales, creando estos embudos.

    ¿El SEO y el marketing de contenidos forman parte de tu estrategia de marketing? ¿Observas tasas de conversión bajas? ¿Tu programa de SEO simplemente no logra resultados comerciales o conversiones simples?

    Luego, estas tres formas de optimizar los embudos pueden cambiar la trayectoria de éxito de todo su programa al crear un embudo de relaciones públicas y SEO.

    Descripción del artículo:

    • Relaciones públicas digitales y SEO integrados: La combinación de relaciones públicas digitales con SEO aumenta las tasas de conversión al garantizar un mensaje consistente que guía a los clientes desde la exposición en los medios hasta la participación y la conversión en el sitio web.
    • Estrategias de optimización del embudo:Describo tres métodos para mejorar el SEO a través del contenido: 1.) Informes de marca que atraen la cobertura de los medios y generan tráfico web. 2.) Guías en nuevas categorías de mercado para dominar los rankings de búsqueda y establecer el liderazgo del mercado. 3.) Artículos destacados que desencadenan búsquedas de marca y optimizan los mensajes de la página de inicio para convertir el tráfico.
    • Estudios de casos de éxito: En este artículo, se destacan ejemplos efectivos, como el informe de marketing anual de HubSpot y la plataforma de marketing conversacional de Drift, que muestran cómo el contenido específico y la cobertura mediática estratégica pueden aumentar significativamente el tráfico y las conversiones. También menciono el uso estratégico que hace Sweetgreen de las historias en los medios para alinearlas con las actualizaciones de la página de inicio que mejoran los embudos de búsqueda de la marca.

    Antes de sumergirnos en los estudios de casos, es importante comprender por qué y cómo las relaciones públicas digitales y el SEO trabajan juntos.

    ¿Por qué crear un embudo de relaciones públicas y SEO?

    El informe de consistencia de marca de Marq descubrió que 68% de las empresas dijeron que la coherencia del mensaje de marca contribuyó al crecimiento de los ingresos entre un 10% y un 20% o más.

    Imagen creada por el autor, mayo de 2024

    La optimización del contenido para las relaciones públicas digitales crea mensajes consistentes para impulsar a la audiencia desde los medios, a través de los motores de búsqueda, a páginas web específicas y, finalmente, a la conversión.

    Los medios de comunicación están en la parte superior del embudo y se utilizan para impulsar la demanda y el interés en una idea.

    Por ejemplo, cree un informe de tendencias de la industria que identifique una oportunidad o un problema importante para una audiencia. A los medios les encantan los datos, así que use estos informes para obtener cobertura mediática.

    La cobertura genera búsquedas de palabras clave que pertenecen a su sitio web. Estas pueden ser el nombre de la marca de la empresa o del producto, un nuevo concepto o simplemente palabras clave que domina.

    Las palabras clave que usted posee generan una tasa de clics (CTR) mucho más alta que otras palabras clave.

    En el caso de las palabras clave de marca, un sitio puede obtener un CTR de hasta el 60 %. Una audiencia que busca estas palabras clave tiende a estar más dispuesta a enviar un correo electrónico para obtener un documento o un contacto.

    CTR orgánico para palabras clave o páginas de inicio de marcaImagen de Backlinko, mayo de 2024

    En lugar de decirte cómo optimizar el contenido para estos embudos, veamos algunos ejemplos.

    Estas son tres formas de optimizar el contenido que cambiarán la forma de hacer SEO.

    1. Informes de marca para compartir datos

    Cree un embudo a partir de sus datos optimizando el nombre del informe y utilizándolo en una campaña de datos de relaciones públicas digitales.

    Este enfoque crea un embudo desde los medios de comunicación a través de los motores de búsqueda hasta la conversión del sitio web al poseer su propio informe sobre el “estado de la industria” o crear un estudio con su propia marca.

    La audiencia a menudo leerá sobre el informe en los medios, en un blog, o escuchará sobre él en un podcast y luego lo buscará en Google o hará clic en el enlace del informe.

    HubSpot y Conductor crean dos informes que llaman la atención.

    El estado del marketing según HubSpot

    HubSpot crea un “Estado del marketing” informe cada año que obtiene una cantidad significativa de enlaces y menciones de marca.

    El informe cubre una amplia gama de temas y tendencias en marketing que pueden afectar las decisiones de los especialistas en marketing, afectando idealmente todo, desde cómo usar la IA hasta qué canales sociales producen el mejor ROI.

    El estado del marketing en HubspotCaptura de pantalla del autor, mayo de 2024

    Según Semrush, la URL del informe generó enlaces de 7400 dominios de referencia. Una búsqueda rápida en Google del operador de búsqueda “hubspot” y “state of marketing” –hubspot.com reveló una cantidad significativa de menciones de marcas en el informe.

    Las menciones de la marca a los nombres de los informes pueden impulsar a la audiencia a buscar el informe en Google y luego descargarlo del sitio web. Este es un embudo simple pero efectivo.

    estado del marketing de hubspot búsqueda de googleCaptura de pantalla del autor, mayo de 2024

    Estado del SEO del director

    Conductor, un software de SEO empresarial, tiene un informe “Estado del SEO” que encuestó a más de 400 expertos en marketing digital, SEO y marketing de contenido para identificar información útil.

    Informe del estado del conductor del SEOCaptura de pantalla del autor, mayo de 2024

    El informe del conductor recibió una mención de marca y un enlace directo en entrepreneur.com, que puede generar un clic o una búsqueda de marca.

    mención del informe del conductorCaptura de pantalla del autor, mayo de 2024

    Los estudios de marca son uno de mis embudos favoritos, ya que los informes pueden nombrarse y centrarse en una persona o segmento de audiencia específico.

    2. Guías en una nueva categoría

    Este es, por lejos, mi enfoque favorito para integrar relaciones públicas digitales y SEO porque puede hacer que la competencia sea irrelevante.

    El “diseño de categorías” es una estrategia que implica crear y liderar su propia nueva categoría o estrategia de mercado. Este enfoque implica crear contenido de capacitación básico para ayudar a su audiencia a ver y aprovechar el valor de su enfoque.

    El contenido fundamental debe posicionarse en los motores de búsqueda para el nombre de la categoría y luego utilizar las relaciones públicas digitales para impulsar la demanda y el interés en la categoría.

    Drift es un ejemplo enormemente exitoso de esta estrategia.

    Marketing conversacional de Drift

    Utilizo el ejemplo de diseño de categorías de Drift siempre que participo en una sesión de planificación para identificar o diseñar una nueva categoría.

    Drift es básicamente un chatbot. Sin embargo, el producto se comercializa como una plataforma de «marketing conversacional». Funcionalmente, adapta la experiencia de chat en un sitio web en función de la etapa del proceso de compra y califica a los clientes potenciales.

    Drift creó la categoría “marketing conversacional” y posicionó a la empresa como una plataforma para una plataforma de marketing conversacional, como se puede ver en su navegación principal.

    Página de inicio de Drift Marketing conversacionalCaptura de pantalla del autor, mayo de 2024

    Drift se fundó en 2015 y, poco después, comenzó a desarrollar la categoría de “marketing conversacional”. Unos años después del lanzamiento de la empresa, el público comenzó a buscar el concepto en Google.

    El marketing conversacional en Google TrendsCaptura de pantalla de Google Trends, mayo de 2024

    Drift aún tiene una gran visibilidad en Google para el término, y figura en la guía “¿Qué es el marketing conversacional?”.

    El lanzamiento del marketing conversacional se ejecutó tan bien que incluso HubSpot lo siguió y creó una guía para principiantes, ubicándose justo debajo de Drift.

    marketing conversacional google serpCaptura de pantalla de la búsqueda de [conversational marketing]Mayo de 2024Si está creando una nueva categoría o intentando impulsar la búsqueda de marca para su empresa, cree embudos de historias de clientes.

    3. Página de inicio para artículos destacados

    Los artículos destacados pueden generar picos de búsqueda de marca, y optimizar el mensaje de la página de inicio puede hacer que la audiencia avance más en el embudo para realizar acciones en un sitio web.

    Sweetgreen, la cadena de restaurantes de comida rápida informal que sirve ensaladas, es un gran ejemplo.

    A principios de mayo, el New York Times y otras publicaciones publicaron artículos sobre el inicio de la oferta de bistec en Sweetgreen. El argumento era que La misión de Sweetgreen “Comprometidos a ser neutrales en carbono para 2027” fue un “bistec” porque la industria de la carne es un importante productor de carbono.

    Artículo del New York Times sobre SweetgreenCaptura de pantalla del autor, mayo de 2024

    Los artículos sobre la incorporación del bistec al menú de Sweetgreen provocaron que Google Trends mostrara un aumento significativo del 36% en las búsquedas de la marca alrededor del 7 de mayo.

    Tendencias de Google para Sweetgreens: cambio porcentualCaptura de pantalla de Google Trends, mayo de 2024

    Cuando una audiencia determinada busca el nombre de una marca, la mayoría de los resultados llegarán a la página de inicio. ¿Alguna vez has notado un aumento en el tráfico y en las conversiones desde la página de inicio? Muy a menudo, se trata de una búsqueda de marca.

    Sweetgreen actualizó el banner de su página de inicio para mostrar un bistec como primera imagen. Esto crea un embudo de mensajes coherente para la audiencia, de modo que se conviertan cuando ingresen al sitio o mejoren su recuerdo de la nueva opción de bistec.

    Página de inicio de sweetgreen con bistecCaptura de pantalla del autor, mayo de 2024

    Obtener artículos destacados que se alineen con el mensaje de la página de inicio crea un embudo poderoso a medida que la audiencia busca la marca en los motores de búsqueda.

    Comience a optimizar

    Las relaciones públicas digitales con SEO pueden transformar las estrategias de marketing de contenidos, generando una mayor visibilidad, mayor tráfico y mayores tasas de conversión.

    Un sitio web puede influir significativamente en el comportamiento de la audiencia al alinear el contenido con la cobertura de los medios mediante informes de marca, guías de categorías innovadoras y artículos destacados ubicados estratégicamente.

    Los estudios de caso presentados subrayan el potencial de estas estrategias para atraer la atención e impulsar un compromiso y un crecimiento significativos.

    Más recursos:

    Imagen destacada: TarikVision/Shutterstock

    Fuente: 3 tipos de embudos de relaciones públicas y SEO que maximizarán las conversiones

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