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    SEO Vs PPC: Pros, Contras y Diferencias

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    驴Qu茅 es mejor para los negocios: SEO o PPC?

    驴En cu谩l deber铆as poner tus recursos?

    A decir verdad, la respuesta no es ni una ni la otra. 隆Necesitas ambos para tener 茅xito!

    Si bien ambos canales se centran en aumentar el tr谩fico y las ventas, existen diferencias clave entre los dos.

    Si no est谩 seguro de por d贸nde empezar, este art铆culo le guiar谩 a trav茅s de las diferencias entre SEO y PPC, los pros y los contras de cada uno y c贸mo utilizar ambos canales juntos como parte de una s贸lida estrategia de marketing digital.

    SEO vs. PPC: 驴Cu谩l es la diferencia?

    Antes de profundizar en los pros y los contras de SEO y PPC, es importante definirlos.

    Definici贸n de SEO

    El SEO, u optimizaci贸n de motores de b煤squeda, ayuda a que su sitio web se clasifique en los listados de b煤squeda gratuitos. Por lo general, cuanto m谩s altas sean las clasificaciones que reciba, m谩s tr谩fico obtendr谩 en su sitio web.

    Los resultados de b煤squeda org谩nicos sol铆an denominarse 芦10 enlaces azules禄. Sin embargo, la p谩gina de resultados del motor de b煤squeda (SERP) se ha vuelto m谩s sofisticada.

    Los resultados org谩nicos pueden estar compuestos por cualquiera de los siguientes o una combinaci贸n de ellos:

    • Listados org谩nicos.
    • Mapas.
    • Panel de conocimiento o gr谩ficos.
    • Fragmento destacado.
    • Im谩genes.
    • V铆deos.
    • Cuadro La gente tambi茅n pregunta.

    A continuaci贸n se muestra un ejemplo moderno de una lista org谩nica. 隆Observe que el listado principal tiene una fecha de publicaci贸n original de 2014!

    Buscar desde buscar [how to make sourdough bread]Google, octubre de 2023Un ejemplo de dos listados org谩nicos en la p谩gina de resultados de b煤squeda de Google.

    Definici贸n de PPC

    PPC, o pago por clic, se centra en dirigirse a los usuarios con una combinaci贸n de palabras clave y audiencia para mostrar ubicaciones pagas en la p谩gina de resultados de b煤squeda.

    Al igual que los listados org谩nicos, hist贸ricamente los anuncios de b煤squeda paga estaban compuestos por un t铆tulo y un texto descriptivo.

    Hoy en d铆a, los anuncios PPC en SERP pueden mostrar mucho m谩s que el texto b谩sico del anuncio. Otros elementos que pueden estar presentes en un anuncio de b煤squeda incluyen:

    • Enlaces a sitios.
    • Im谩genes.
    • Calificaciones de estrellas.
    • Ubicaci贸n del perfil de empresa.
    • N煤mero de tel茅fono.
    • Y m谩s.

    A continuaci贸n se muestra un ejemplo de una lista de anuncios de b煤squeda pagada actual:

    Un ejemplo de listado de anuncios pagados en la p谩gina de resultados de Google.Buscar desde buscar [area rugs]Google, octubre de 2023Un ejemplo de listado de anuncios pagados en la p谩gina de resultados de Google.

    Comparando SEO y PPC

    Una p谩gina de resultados de b煤squeda t铆pica tiene una combinaci贸n de anuncios pagados (PPC) y listados org谩nicos (SEO).

    anuncios versus org谩nicos en SERPBuscar desde buscar [escalade for sale]Google, octubre de 2023anuncios versus org谩nicos en SERPAdem谩s de los costos asociados con SEO y PPC, existen otros diferenciadores clave entre los dos.

    驴Cu谩l es la diferencia entre SEO y PPC?

    SEO PPC Costos indirectos Costo directo por clic Potencial de tr谩fico continuo, ilimitado Potencial de tr谩fico limitado al presupuesto Toma tiempo para ver resultados Resultados casi inmediatos A menudo se percibe como m谩s cre铆ble Puede percibirse como menos cre铆ble Puede ser dif铆cil competir en ciertas industrias Puede competir directamente con industrias m谩s grandes competidores Orientaci贸n por palabras clave y frases Variedad de opciones de orientaci贸n Impacto duradero a largo plazo El impacto dura mientras se ejecuta la campa帽a

    Una tabla comparativa que describe las principales diferencias entre SEO y PPC.Imagen creada por el autor, octubre de 2023.Una tabla comparativa que describe las principales diferencias entre SEO y PPC.

    Pros y contras de SEO

    Invertir en SEO tiene muchas ventajas comerciales pero tambi茅n tiene sus desventajas.

    Echemos un vistazo a algunas de las ventajas del SEO.

    • El SEO puede costar menos a largo plazo. T茅cnicamente, el tr谩fico SEO es 鈥済ratuito鈥, porque no se paga a los motores de b煤squeda por clic, a diferencia del PPC. Los esfuerzos de SEO requieren costos indirectos, como la contrataci贸n de una agencia o experto en SEO, herramientas de optimizaci贸n y m谩s. Al invertir en recursos de calidad, el 鈥渃osto鈥 se amortizar谩 enormemente a largo plazo.
    • El SEO puede proporcionar tr谩fico sostenible y constante a lo largo del tiempo. Los primeros esfuerzos en SEO pueden ayudar a atraer tr谩fico a su sitio web, incluso si los presupuestos de PPC son limitados o incluso recortados. Con el tiempo, tener una estrategia de SEO bien optimizada puede ayudar a reducir la dependencia de la b煤squeda paga y aumentar la eficiencia del marketing.
    • El SEO puede aumentar la credibilidad y la confiabilidad de su marca. A veces, los anuncios tienen mala reputaci贸n y es m谩s probable que los usuarios conf铆en en los resultados org谩nicos. Cuanto m谩s alta sea su clasificaci贸n, m谩s lo percibir谩 su p煤blico objetivo como una fuente autorizada.

    Aunque puedes obtener enormes beneficios a trav茅s de un buen SEO, no est谩 exento de inconvenientes.

    • Requiere paciencia para ver resultados.
    • Es altamente competitivo.
    • Es necesario un esfuerzo continuo para mantener los resultados.
    • Las actualizaciones de los algoritmos de los motores de b煤squeda pueden afectar la visibilidad del sitio web.
    • El contenido de calidad puede resultar complicado, especialmente para las peque帽as empresas.
    • La visibilidad org谩nica puede verse afectada por el dominio de los anuncios en las SERP.

    Definir objetivos clave y protocolos de medici贸n desde el principio hace que sea m谩s f谩cil determinar si sus esfuerzos de SEO est谩n dando sus frutos o si son necesarios cambios.

    Pros y contras del PPC

    Antes de decidirse a invertir en PPC, aseg煤rese de sopesar las ventajas y desventajas.

    Estas son algunas de las ventajas clave de PPC:

    • El PPC est谩 altamente dirigido, lo que le permite llegar a la audiencia adecuada. Hay una variedad de formas de orientar anuncios, incluidas palabras clave, demograf铆a, estilo de vida, contextual, ubicaci贸n y m谩s. Reducir su alcance ayuda a garantizar que su presupuesto de PPC genere el tr谩fico m谩s relevante a su sitio web y, en 煤ltima instancia, mejores clientes.
    • PPC puede mostrar resultados inmediatos. Configurar su primera campa帽a de PPC puede llevarle tan solo unas pocas horas. A diferencia del tr谩fico org谩nico, que requiere tiempo para demostrar su eficiencia, los anuncios PPC pueden comenzar a publicarse casi inmediatamente despu茅s del lanzamiento de una campa帽a. PPC es una excelente manera de aumentar el tr谩fico y las ventas del sitio web en un corto per铆odo de tiempo.
    • PPC es m谩s f谩cil de probar y experimentar. PPC no solo puede mostrar resultados r谩pidamente, sino que tambi茅n es m谩s r谩pido de escalar y optimizar. Las pruebas A/B se pueden realizar a escala y normalmente dentro de la plataforma de anuncios como Google Ads. Cuanto m谩s r谩pido se recopilen los datos, m谩s r谩pido se podr谩n analizar, probar y optimizar para obtener mejores resultados.

    Como todos los dem谩s canales, PPC tiene sus desventajas.

    • Puede resultar extremadamente caro.
    • A veces los anuncios se perciben como menos cre铆bles.
    • El tr谩fico se detiene tan pronto como se acaba el presupuesto.
    • La eficiencia de los anuncios puede disminuir.
    • La segmentaci贸n por palabras clave se ha relajado en los 煤ltimos a帽os.

    Deber铆a tener una mejor idea de los pros y los contras tanto del SEO como del PPC.

    Ahora es el momento de responder la pregunta candente: 驴SEO o PPC?

    驴Deber铆a utilizar SEO o PPC?

    Este tema es muy debatido y con muchas opiniones.

    驴La respuesta corta? Eso depende.

    En un mundo perfecto, se priorizan constantemente los esfuerzos de SEO y PPC.

    Pero vivimos en un mundo imperfecto y, a veces, es necesario tomar decisiones.

    Si debes elegir entre uno u otro, hay determinadas situaciones en las que utilizar un canal tiene m谩s sentido.

    #1: Tienes un presupuesto limitado

    Si tiene un presupuesto limitado o incluso ning煤n presupuesto de marketing, el SEO podr铆a ser una estrategia m谩s rentable a largo plazo.

    Centrarse en crear contenido de calidad para generar conciencia de marca a trav茅s de las mejores pr谩cticas de SEO puede ayudar a generar tr谩fico a largo plazo a su sitio web.

    Son los costos iniciales e indirectos asociados con la b煤squeda de la persona, agencia y/o herramientas adecuadas los que se necesitan para que el SEO d茅 sus frutos en el futuro.

    #2: Tienes un producto de nicho

    Para generar tr谩fico org谩nico, su sitio debe clasificarse seg煤n los temas o palabras clave que los usuarios ya est谩n buscando.

    Recuerde: la b煤squeda no crear demanda; m谩s bien, capturas demanda.

    Si su producto o servicio se encuentra en una industria de nicho, obtener tr谩fico org谩nico puede ser m谩s dif铆cil o llevar m谩s tiempo.

    En este escenario, invertir en PPC puede ayudar a generar un r谩pido conocimiento de la marca y darle a su sitio un empuj贸n de tr谩fico muy necesario.

    #3: Te est谩s preparando para el lanzamiento o la venta de un producto

    Al igual que en la situaci贸n anterior, podr铆a estar lanzando un producto nuevo al mercado, algo que nunca antes se hab铆a introducido.

    Si la gente no sabe qu茅 es, 隆no sabr谩n qu茅 ni c贸mo buscarlo!

    O tal vez est茅 anunciando una gran venta en su sitio web que tiene una fecha de finalizaci贸n.

    Utilizar PPC en torno al lanzamiento de un producto importante o promocionar una venta es su mejor opci贸n en este escenario.

    Al promocionar ventas, invertir en PPC no solo puede generar m谩s tr谩fico, sino que tambi茅n puede utilizar textos de anuncios o activos de promoci贸n en anuncios de b煤squeda o de compras.

    # 4: Tiene un negocio local f铆sico

    Si tiene una empresa local, invertir en SEO local es crucial para el 茅xito a largo plazo.

    Una estrategia de SEO local s贸lida puede ayudar a que su marca aparezca en los resultados de b煤squeda locales, lo cual es crucial para atraer clientes cercanos.

    Garantizar que su sitio web o su perfil comercial de Google (GBP) tenga una clasificaci贸n alta de forma org谩nica ayuda a reducir la dependencia de los anuncios PPC locales.

    #5: Tienes un producto altamente competitivo

    Esta situaci贸n es complicada y realmente puede ser un escenario de uno u otro.

    Si tiene un producto altamente competitivo, la clasificaci贸n org谩nica requerir谩 mucho tiempo, esfuerzo, pruebas y paciencia.

    驴Pero eso significa que no deber铆as hacer SEO en este escenario? 隆Absolutamente no!

    Todav铆a vale la pena invertir en SEO en una industria competitiva. Sin embargo, PPC le permite competir directamente con empresas m谩s grandes con palabras clave competitivas.

    Pero tenga en cuenta que las palabras clave competitivas tienen un precio.

    Si tiene el presupuesto para invertir en palabras clave competitivas, PPC puede ayudarlo a aumentar el tr谩fico y las ventas en el plazo inmediato mientras contin煤a trabajando en su estrategia de SEO a largo plazo.

    Usando SEO y PPC juntos

    驴Quiz谩s una mejor respuesta a la tan debatida cuesti贸n de SEO o PPC?

    Deber铆as estar usando ambos.

    Es un error com煤n pensar que SEO y PPC compiten entre s铆.

    Las marcas exitosas aprovechan tanto el SEO como el PPC porque se complementan entre s铆, 隆no compiten!

    Veamos algunas formas de utilizar SEO y PPC juntos.

    N.掳 1: vincule Search Console a Google Ads para compartir datos

    Hay mucho que aprender al vincular Search Console con Google Ads.

    Con el informe org谩nico y pago de Google Ads, ver谩 informaci贸n valiosa que beneficia tanto las iniciativas de PPC como de SEO.

    Por ejemplo, ver谩 con qu茅 frecuencia las p谩ginas de su sitio web se muestran org谩nicamente y qu茅 t茅rminos de b煤squeda generaron esos resultados.

    Mirar el informe org谩nico y pagado lo ayuda a comprender mejor c贸mo los anuncios PPC y los resultados org谩nicos funcionan juntos y d贸nde enfocar y priorizar los esfuerzos.

    Si las clasificaciones org谩nicas tienen dificultades para encontrar palabras clave altamente competitivas, los anuncios PPC pueden ayudar a aumentar la visibilidad de esas palabras clave.

    Si su sitio tiene una buena clasificaci贸n para palabras clave de nicho y de menor volumen, es posible que no sea necesario priorizarlas en su programa de PPC.

    N.潞 2: Promocionar contenido org谩nico a trav茅s de anuncios PPC

    Si pasa horas creando contenido para un sitio web, pero nadie lo ve, podr铆a verse como un esfuerzo in煤til.

    Impulsar contenido como publicaciones de blogs, videos o documentos t茅cnicos a trav茅s de anuncios PPC puede llegar a su p煤blico objetivo mucho m谩s r谩pido.

    Ese contenido de calidad puede ocupar un lugar destacado a largo plazo, pero llevar谩 tiempo. 隆Utilice PPC o anuncios pagados en redes sociales para que ese contenido se vea!

    N.潞 3: Utilice PPC para realizar pruebas A/B de copias y p谩ginas de destino

    Uno de los muchos beneficios de PPC es un aprendizaje y pruebas m谩s r谩pidos.

    Pero estos aprendizajes no se aplican s贸lo a los anuncios PPC. 隆Deben aplicarse de manera integral!

    Si est谩 probando el texto de un anuncio o un dise帽o de p谩gina de destino que produce un ganador claro, esos ganadores deben implementarse en su sitio web.

    Este es otro ejemplo claro de c贸mo la inversi贸n en PPC vale la pena, y no solo se muestra directamente en el tr谩fico y las ventas de esos anuncios.

    En resumen

    En lugar de pensar en SEO versus PPC, comience a pensar en SEO y PPC.

    Ambos pueden y deben trabajar juntos para maximizar su presencia en l铆nea y potenciar las ventas y los clientes potenciales.

    Puede haber ocasiones en las que se deba priorizar el SEO sobre el PPC y viceversa.

    En todos los casos, lo que sea adecuado para su marca depender谩 de muchos factores, como los presentados anteriormente.

    Si tiene en cuenta tanto el SEO como el PPC, obtendr谩 un plan de marketing digital hol铆stico estelar que los har谩 trabajar juntos.

    M谩s recursos:

    Imagen de portada: TarikVision/Shutterstock

    Fuente: SEO Vs PPC: Pros, Contras y Diferencias

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