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    Seis formas de optimizar el rendimiento de su PPC

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    Las optimizaciones de PPC son fundamentales para mejorar el rendimiento de sus campa帽as publicitarias de b煤squeda paga.

    Antes de entrar en nuestros principales consejos, 驴qu茅 es exactamente la optimizaci贸n de PPC?

    Una vez que se lanzan, ejecutan y recopilan datos las campa帽as de b煤squeda paga, comienzan las optimizaciones.

    La optimizaci贸n de pago por clic (PPC) es el proceso de revisar, analizar y editar elementos de la campa帽a para mejorar el rendimiento en funci贸n de los objetivos comerciales.

    Ahora la segunda gran pregunta: 驴por d贸nde empezar?

    Analicemos algunas ideas para optimizar el rendimiento de su PPC y ayudarlo a comenzar o generar nuevas ideas.

    1. Palabras clave

    Las palabras clave generan anuncios en los resultados de b煤squeda y ayudan a hacer coincidir a los buscadores con los anuncios m谩s relevantes.

    Los expertos saben que, con frecuencia, las consultas de b煤squeda no coinciden exactamente con las palabras clave de la cuenta.

    Aqu铆 es donde entra en juego el tipo de concordancia de palabras clave.

    Si bien la concordancia exacta es la m谩s relevante para publicar anuncios, tambi茅n es la m谩s restrictiva y puede dejar atr谩s algunas oportunidades.

    En el otro extremo del espectro, la concordancia amplia es la m谩s flexible en la concordancia de palabras clave, pero puede generar b煤squedas irrelevantes que activen anuncios.

    Independientemente del tipo de coincidencia que decidas para comenzar, debes revisar continuamente para asegurarte de llegar a la audiencia adecuada.

    A continuaci贸n se muestran algunas m茅tricas que sirven como indicadores del rendimiento de las palabras clave:

    • CTR: La tasa de clics (CTR) para la b煤squeda de palabras clave m谩s generales que describan el producto o servicio debe ser superior al 1% como m铆nimo. El CTR de los t茅rminos de marca suele ser mucho m谩s alto, del 3% o m谩s. Si los CTR son inferiores, significa que el anuncio no parece relevante para el usuario, que no hace clic. Verifique los t茅rminos de b煤squeda y la relevancia de los anuncios.
    • Conversiones: compare los datos hist贸ricos de conversi贸n con las nuevas palabras clave para ver c贸mo se comparan y si las palabras clave no son lo suficientemente relevantes o si tienen una concordancia demasiado amplia.
    • Interacciones, tiempo en el sitio, m茅tricas del sitio web.: Si el tr谩fico no interact煤a con el sitio web como cabr铆a esperar, esto tambi茅n puede ser un indicador de que las palabras clave necesitan optimizaciones.

    2. T茅rminos de b煤squeda y palabras clave negativas

    Al profundizar m谩s en el tema de las palabras clave, a menudo las b煤squedas irrelevantes o las b煤squedas de navegaci贸n activar谩n sus anuncios y provocar谩n un rendimiento deficiente.

    La optimizaci贸n de PPC debe emplear una s贸lida estrategia de palabras clave negativas.

    Divido mis esfuerzos de palabras clave negativas en dos categor铆as.

    Listas/palabras clave negativas proactivas

    Cree listas de palabras clave tem谩ticas sobre piezas/accesorios, b煤squeda de empleo, productos/servicios que no ofrece y nombres de competidores a los que no desea presentarse.

    Por ejemplo, digamos que su empresa tiene un inicio de sesi贸n de empleado para su sitio web principal. Observa que los empleados que buscan el inicio de sesi贸n de empleado hacen clic en los anuncios para acceder a 茅l.

    Querr谩 utilizar ese tema de 芦inicio de sesi贸n禄 para crear negativos en posibles b煤squedas que puedan ocurrir para evitar gastar el presupuesto de PPC en b煤squedas de empleados.

    Palabras clave negativas reactivas

    Revise los t茅rminos de b煤squeda que activan anuncios para el tipo de concordancia y la palabra clave. Haga clic en el cuadro junto al t茅rmino de b煤squeda para editar, agregar y excluir seg煤n corresponda.

    Captura de pantalla de Google Ads, agosto de 2023

    Utilice las nuevas listas de palabras clave negativas para aplicarlas a campa帽as similares como medida proactiva. Las listas compartidas se pueden actualizar f谩cilmente en el futuro, y todas las campa帽as que comparten la lista se actualizan autom谩ticamente con los cambios.

    A continuaci贸n se muestra un ejemplo b谩sico de una lista de palabras clave negativas compartida dise帽ada para excluir b煤squedas relacionadas con la b煤squeda de empleo que pueden generar anuncios y desperdiciar costos de clics.

    Lista de palabras clave negativas de Google AdsCaptura de pantalla de Google Ads, agosto de 2023

    3. Presupuestos

    Casi todos los d铆as me preguntan sobre la estrategia presupuestaria de PPC, 隆y con raz贸n! Administrar un presupuesto es un arte; Encontrar la inversi贸n general y la asignaci贸n de campa帽a perfectas para anuncios PPC requiere habilidad.

    Si bien la mayor铆a de los anunciantes establecen un presupuesto mensual que no debe excederse, t茅cnicamente los presupuestos se establecen a nivel de campa帽a para un presupuesto diario.

    Google publicar谩 los anuncios para obtener los mejores resultados, por lo que el gasto real puede estar por debajo o por encima del presupuesto diario, pero no exceder谩 el presupuesto diario x 30,4 d铆as en un mes.

    Por lo tanto, aunque es importante controlar el gasto, se realizan controles para garantizar que la automatizaci贸n funcione para usted.

    Dicho esto, Google no optimiza entre campa帽as, por lo que depende de usted optimizar esto de forma regular. Las campa帽as con mejor rendimiento deber铆an recibir un mayor porcentaje del presupuesto.

    Si bien esta es una buena regla b谩sica, no siempre es as铆.

    Es posible que esto no se aplique en los casos en los que la marca y el conocimiento o determinadas campa帽as de display no muestren muchas conversiones. Adem谩s, las marcas de las empresas pueden generar mayores conversiones, pero no necesitan m谩s presupuesto.

    Tambi茅n puede establecer un presupuesto de cuenta si utiliza la facturaci贸n mensual para los pagos. Esto permite establecer un monto de presupuesto para las campa帽as con una fecha de inicio y finalizaci贸n, lo cual es 煤til si necesita una facturaci贸n m谩s estructurada.

    Aseg煤rese de consultar 15 consejos sobre c贸mo aprovechar un presupuesto de PPC peque帽o, que pueden ayudarlo con ideas para desaf铆os presupuestarios.

    4. Anuncios de b煤squeda adaptables (RSA)

    Los anuncios de b煤squeda adaptables (RSA) son el tipo de anuncio est谩ndar en Google Ads. Es posible que algunos anunciantes todav铆a tengan versiones anteriores en ejecuci贸n, por lo que se debe realizar la transici贸n inmediatamente a la versi贸n m谩s actual.

    Los RSA contienen hasta 15 titulares y 4 descripciones que se mezclan, combinan y prueban autom谩ticamente a trav茅s de Google Ads AI. A medida que se recopilan datos, los aprendizajes de Google dan como resultado calificaciones de comentarios sobre la solidez de los anuncios: pobre, promedio, buena o excelente.

    Adem谩s de la calificaci贸n general del anuncio, se proporcionan calificaciones de rendimiento de los activos individuales: aprendizaje, bajo, bueno o mejor.

    Una vez que un recurso tiene 500 impresiones y el anuncio tiene m谩s de 2000 impresiones, es hora de reemplazar los recursos de bajo rendimiento.

    Estas calificaciones pueden servir como gu铆a para saber qu茅 activos necesitan atenci贸n de optimizaci贸n.

    El uso de sugerencias de activos automatizadas puede resultar 煤til, pero utilice el sentido com煤n y las mejores pr谩cticas de redacci贸n de marketing para mostrar caracter铆sticas, beneficios, llamados a la acci贸n, etc.

    Fuerza de los anuncios de GoogleCaptura de pantalla de Google Ads, agosto de 2023

    5. Orientaci贸n por ubicaci贸n

    Es una buena pr谩ctica optimizar la orientaci贸n geogr谩fica seg煤n los objetivos comerciales y los resultados de rendimiento.

    Algunos anunciantes utilizar谩n la pr谩ctica configuraci贸n de las plataformas PPC, que pueden seleccionar autom谩ticamente grandes 谩reas de destino, como un pa铆s entero, cuando la orientaci贸n geogr谩fica est谩 disponible en una serie de configuraciones m谩s granulares: estado, ciudades, c贸digos postales, radio. alrededor de una direcci贸n y m谩s.

    Considere las siguientes estrategias para optimizar las ubicaciones donde se publican sus anuncios:

    • Ajustes de oferta 鈥 Establezca ofertas por ubicaci贸n para que sus ofertas aumenten para los buscadores en el 谩rea a la que desea llegar m谩s.
    • Colocar una ciudad sobre el estado y ajustar la oferta m谩s arriba en esa ciudad para favorecerla sobre el resto del estado.
    • Excluyendo ubicaciones a las que no presta servicios o donde no es probable que encuentre clientes potenciales o clientes de calidad.

    A continuaci贸n, en la vista de ubicaci贸n, los anunciantes pueden ver el rendimiento por segmento que seleccionan y luego analizar el rendimiento.

    Aumente las ofertas para ubicaciones de alta producci贸n y considere reducir las ofertas para 谩reas que no generan conversiones tan bien o que no se eliminan por completo.

    Rendimiento de la ubicaci贸n de Google AdsCaptura de pantalla de Google Ads, agosto de 2023

    Recuerde, una orientaci贸n geogr谩fica m谩s granular reduce el alcance, pero puede ser m谩s eficiente.

    Por eso es importante ver los informes para ver los resultados de los distintos segmentos geogr谩ficos y optimizarlos.

    6. Acciones de conversi贸n

    Con el reciente lanzamiento de GA4, aseg煤rese de auditar sus acciones de conversi贸n. Algunas cosas para buscar:

    • Migre los objetivos de Universal Analytics a GA4 de inmediato.
    • Confirme que el seguimiento de conversiones est茅 funcionando.
    • Confirme que la conversi贸n principal sea el indicador clave de rendimiento (KPI) de su empresa.
    • 驴Puedes agregar nuevas acciones de conversi贸n para obtener informaci贸n m谩s rica sobre los resultados de PPC?

    Considere una variedad de acciones de conversi贸n.

    Por ejemplo: seguimiento de compras, registros de correo electr贸nico, descargas de documentos t茅cnicos o interacciones de chat para obtener una imagen completa de la interacci贸n y las acciones del usuario con el sitio web a partir de anuncios.

    Consejo adicional: 驴con qu茅 frecuencia optimizar?

    Cuando se lanza una campa帽a por primera vez, ser谩 necesario monitorearla todos los d铆as (o cada pocos d铆as) para identificar se帽ales de alerta y solucionar esos problemas en tiempo real.

    Un ejemplo de esto son los errores en la configuraci贸n o los activos rechazados. Quiere que la campa帽a llegue a un lugar estable donde las impresiones, los clics, etc., parezcan consistentes y sin se帽ales de alerta.

    La campa帽a necesita adquirir datos, as铆 que no realice grandes cambios hasta que haya suficientes datos para analizar.

    Esto podr铆a suponer miles de impresiones o clics, o dejar pasar de tres a cuatro semanas, dependiendo del volumen que permita el presupuesto.

    Pensamientos finales

    Como la gente nunca deja de buscar, siempre hay oportunidades para mejorar una cuenta mediante optimizaciones de PPC frecuentes y consistentes.

    Como siempre, si esta publicaci贸n le gener贸 nuevas ideas de optimizaci贸n, agr茅guelas a su estrategia y pru茅belas hoy.

    M谩s recursos:

    Imagen de portada: The KonG/Shutterstock

    Fuente: Seis formas de optimizar el rendimiento de su PPC

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