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    Pruebas A/B para Amazon

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    A medida que Amazon se ha vuelto m谩s competitivo, perfeccionar su contenido para sus clientes ideales es vital para maximizar las conversiones y el rendimiento de los anuncios.

    Las tasas de adopci贸n de publicidad de Amazon han seguido aumentando, especialmente con la limitaci贸n de las capacidades de orientaci贸n fuera de la plataforma de Amazon para Google y Meta.

    Este aumento general en la inversi贸n publicitaria en Amazon ha hecho que sea necesario tener un plan de marketing m谩s completo y convertir contenido para tener 茅xito en la plataforma.

    Las pruebas A/B son una forma de garantizar que puedas mantener tu clasificaci贸n org谩nica y el rendimiento actual de tus anuncios en Amazon. Tambi茅n le permite ajustar su contenido para clasificar m谩s f谩cilmente sus t茅rminos de palabras clave m谩s importantes y realizar mejoras incrementales en sus retornos publicitarios.

    Dado que el SEO en Amazon se basa principalmente en las conversiones, los peque帽os cambios que aumentan la conversi贸n de sus palabras clave m谩s importantes pueden afectar significativamente su capacidad para capturar tr谩fico y ventas org谩nicos.

    Hemos visto que cambiar el orden de las palabras en un t铆tulo puede disminuir el Costo Total de Publicidad de Venta (TACOS) y aumentar el porcentaje de art铆culos atribuidos a ventas org谩nicas.

    Tambi茅n hemos visto que estos cambios pueden cambiar la forma en que una lista convierte frases de palabras clave importantes.

    Adem谩s, las pruebas A/B brindan informaci贸n sobre lo que es importante para sus clientes, lo que tambi茅n puede ayudarlo a desarrollar extensiones de productos para su marca.

    Por qu茅 son importantes las pruebas A/B

    En Amazon, la mayor parte de la optimizaci贸n de la tasa de conversi贸n (CRO) de la p谩gina de detalles del producto la maneja usted. Sin embargo, su imagen y t铆tulo principales son fundamentales tanto para el rendimiento de los anuncios como para la generaci贸n de tr谩fico org谩nico.

    Esto se debe a que estos dos elementos son creativos para la mayor铆a de las campa帽as publicitarias de la plataforma centradas en el ROI.

    Son la 煤nica parte de su listado que los clientes ven en las p谩ginas de resultados del motor de b煤squeda (SERP) de Amazon.

    Captura de pantalla de Bebly, julio de 2023

    Peque帽os cambios en el orden o las fases de un t铆tulo pueden afectar en gran medida el rendimiento de sus anuncios, permiti茅ndole clasificar palabras clave competitivas pero muy relevantes.

    Si su marca no tiene muchas b煤squedas de marca existentes, es especialmente importante utilizar una coincidencia exacta de sus palabras clave m谩s relevantes en el t铆tulo siempre que sea posible.

    Si tiene m谩s b煤squedas de marcas, conc茅ntrese en asegurarse de que el producto y sus caracter铆sticas clave sean f谩cilmente identificables incluso cuando el t铆tulo est茅 truncado.

    Los cambios en el t铆tulo, las vi帽etas y el contenido A+ de su listado pueden afectar significativamente la indexaci贸n de su producto por el algoritmo de b煤squeda de Amazon.

    Por lo tanto, las pruebas A/B le permiten experimentar con diferentes variaciones de contenido, 茅nfasis y casos de uso, e identificar qu茅 resuena mejor con sus clientes objetivo.

    驴Cu谩ndo deber铆a considerar una prueba A/B?

    Tasa de clics (CTR) baja

    Una tasa de clics (CTR) baja en los anuncios a menudo indica problemas con el t铆tulo o la imagen principal, suponiendo que las palabras clave objetivo sean relevantes. La optimizaci贸n de estos elementos puede ayudar a atraer m谩s clics y aumentar el rendimiento de los anuncios.

    Tasa de conversi贸n d茅bil (PVU)

    Una tasa de conversi贸n baja o un porcentaje de sesi贸n unitaria (PVU) d茅bil en todo su listado puede ser el resultado de t铆tulos, im谩genes, im谩genes secundarias o vi帽etas sub贸ptimas.

    Es fundamental asegurarse de que su anuncio proporcione toda la informaci贸n de compra necesaria y se alinee con las palabras clave de b煤squeda de sus clientes.

    Precios de prueba

    Tambi茅n se debe considerar la elasticidad del precio. Valora si existen ofertas similares con precios significativamente superiores o inferiores a la tuya; su precio puede estar disuadiendo a los compradores potenciales.

    Aseg煤rese de ver qu茅 productos similares se est谩n ejecutando en su listado. Si ve un producto que tiene una calidad muy cercana al suyo a un precio mucho m谩s alto o m谩s bajo, verifique los datos en Brand Analytics y vea si esos competidores le est谩n superando en conversiones con palabras clave similares.

    Si ya ha abordado posibles problemas de contenido en su copia e im谩genes, ahora ser铆a el momento de ver si probar los precios podr铆a ayudar a su desempe帽o general de ventas.

    C贸mo realizar pruebas A/B en Amazon

    Administrar mis experimentos

    Utilice la funci贸n 芦Administrar mis experimentos禄 siempre que sea posible, ya que garantiza datos limpios y confiables y minimiza los factores externos.

    La variante de prueba ganadora se puede implementar autom谩ticamente en su listado, agilizando el proceso. Tenga en cuenta que los resultados estad铆sticamente significativos requieren un volumen suficiente de tr谩fico y conversiones.

    Con Administrar mis experimentospuedes probar lo siguiente:

    • T铆tulo.
    • Imagen principal.
    • Puntos de vi帽eta.
    • Contenido A+.
    • Descripci贸n del Producto.

    Captura de pantalla que muestra la p谩gina Experimentos activos.  Hay un men煤 desplegable Captura de pantalla de Amazon Seller Central, julio de 2023

    No todos los productos ni todos los vendedores son elegibles para utilizar Administrar mis experimentos (MME).

    Estos son algunos de los requisitos del programa:

    • S贸lo los propietarios de marcas registradas pueden realizar experimentos con MME.
    • El ASIN debe tener un tr谩fico significativo, seg煤n lo determine Amazon.
    • Solo se permite probar un ASIN a la vez.

    Los ASIN que Amazon determine que no tienen suficiente tr谩fico no se mostrar谩n como elegibles para la prueba. La 煤nica forma de hacer que el ASIN sea elegible es generar tr谩fico adicional, como por ejemplo con publicidad.

    Captura de pantalla que muestra Captura de pantalla de Amazon Seller Central, julio de 2023

    Cuando crea su prueba, puede elegir entre una duraci贸n determinada o, para 芦A la importancia禄, Amazon recomienda que la ejecute hasta alcanzar la importancia.

    Para las duraciones establecidas, las opciones de prueba son 4, 6, 8 o 10 semanas. Tambi茅n puedes configurar la prueba para que publique la creatividad ganadora autom谩ticamente.

    Otras opciones de prueba

    Se pueden realizar pruebas manuales comparando los datos del informe de tr谩fico y las ventas detalladas.

    Simplemente realice los cambios creativos a trav茅s de Seller Central durante un per铆odo de tiempo espec铆fico (recomiendo al menos tres semanas con cada opci贸n creativa) y compare los datos de tr谩fico y conversi贸n para cada per铆odo.

    La tasa de conversi贸n del producto en Amazon se encuentra en el informe detallado de ventas y tr谩fico bajo el t铆tulo Porcentaje de sesi贸n unitaria.

    Mejores pr谩cticas de pruebas A/B para Amazon

    Para aprovechar al m谩ximo sus esfuerzos de pruebas A/B en Amazon, es esencial seguir estas mejores pr谩cticas:

    Pruebe una variable a la vez

    Para tener resultados claros, es importante que solo pruebes una variable a la vez. Hasta cierto punto, usar Administrar mis experimentos ayuda con esto.

    Sin embargo, especialmente si no utiliza Administrar mis experimentos, limite los cambios importantes en la estrategia y la inversi贸n publicitaria durante las pruebas.
    Comenzar con cambios m谩s significativos y luego afinar. Experimente con modificaciones sustanciales para medir su impacto y refine gradualmente los detalles en funci贸n de la informaci贸n recopilada basada en datos.

    Considere fechas de compras importantes

    Algunas fechas tienden a afectar los comportamientos de compra de los clientes.

    Este es un ejemplo extremo, pero probar la semana de Acci贸n de Gracias no le dar谩 los mejores resultados, ya que los compradores no compran con la misma consideraci贸n y velocidad durante este per铆odo.

    Esto tambi茅n es especialmente importante si ejecuta pruebas manuales fuera de Administrar mis experimentos.

    Si alguien realizara una prueba en noviembre con la primera creatividad en las dos primeras semanas y la segunda creatividad en las dos 煤ltimas semanas, los resultados apuntar铆an artificialmente a la segunda opci贸n debido al aumento de las compras en general de la mayor铆a de los productos durante la semana de Acci贸n de Gracias. .

    Considere variables externas

    Las influencias externas, como blogs o menciones en las redes sociales, tambi茅n pueden afectar las pruebas manuales. Considere realizar pruebas durante per铆odos m谩s prolongados o repetirlas para validar los resultados.

    Tambi茅n es posible que desees estar atento a cualquier menci贸n social o aumento del tr谩fico en tu sitio web para identificar si un blog u otra menci贸n podr铆a haber provocado un aumento en el tr谩fico de tu marca.

    Las herramientas de terceros, como la herramienta de prueba A/B gratuita de Semrush, tambi茅n pueden ser 煤tiles, pero garantizan que los cambios en la lista entren en vigor para obtener resultados precisos.

    Amazon maneja la p谩gina CRO: contin煤e refinando su contenido

    Conc茅ntrese en las pruebas de contenido, ya que Amazon ya maneja la mayor parte de la optimizaci贸n de la tasa de conversi贸n de la p谩gina. Refinar el contenido puede alinearlo mejor con las preferencias de sus clientes objetivo.

    Las pruebas A/B desempe帽an un papel fundamental a la hora de maximizar el rendimiento de sus anuncios de Amazon.

    Al aprovechar esta pr谩ctica, las empresas pueden identificar 谩reas de mejora en sus listados, optimizar el contenido seg煤n las preferencias de los clientes y seguir siendo competitivos en el mercado.

    Al utilizar las banderas para probar y emplear las mejores pr谩cticas, puede tomar decisiones basadas en datos y dirigirse de manera efectiva a sus clientes ideales, lo que resulta en mejores conversiones y un mejor rendimiento de los anuncios en la plataforma de Amazon.

    M谩s recursos:

    Imagen de portada: emojoez/Shutterstock

    Fuente: Pruebas A/B para Amazon

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