Los medios pagos a menudo se tratan como un elemento de la lista de verificación en un plan de marketing: lanzar algunos anuncios de búsqueda, ejecutar una meta campaña, tal vez probar YouTube si queda un presupuesto.
Pero no todos los medios pagados son iguales, y tratar cada canal lo mismo es una forma rápida de quemar el presupuesto con poco que mostrar.
Ya sea que esté trabajando internamente o administre campañas para clientes, comprenda los diferentes tipos de medios pagos (y para lo que cada uno es realmente bueno) puede ayudarlo a priorizar las tácticas correctas, establecer expectativas realistas y responder la temida pregunta: «¿Qué estamos saliendo de esto?»
Este artículo desglosa los principales tipos de medios pagados con ejemplos del mundo real para que pueda tomar decisiones más inteligentes sobre dónde gastar su dinero.
¿Qué son los medios pagados?
Los medios pagos son cualquier tipo de marketing en el que paga para estar frente a su audiencia. Eso incluye cosas como anuncios de búsqueda, anuncios sociales, pancartas de exhibición, pre-roll de video e incluso patrocinios de influencia.
Si bien los medios pagos a menudo se usan indistintamente con el término costo por clic (CPC), es importante tener en cuenta la diferenciación.
Es la parte de su estrategia de marketing lo que le brinda escala y control. No estás esperando que alguien descubra tu publicación de blog o comparta tu carrete de Instagram orgánicamente.
Estás poniendo dinero detrás de tu mensaje para llamar la atención en este momento.
Los medios pagos funcionan mejor cuando está vinculado a un objetivo claro, como conducir clientes potenciales, ventas o descargas. Sin una estrategia, es solo ruido con un precio.
La diferencia entre medios ganados, propiedad y pagos
Piense en los medios pagados, propietarios y ganados como diferentes formas de transmitir su mensaje. Necesita una mezcla de los tres, pero cada uno tiene un propósito diferente.
- Medios de comunicación es cuando prestas atención. Piense en tácticas como anuncios de búsqueda, anuncios sociales, publicaciones patrocinadas, ubicaciones de afiliados, etc.
- Medios de comunicación es lo que controlas. Piense en activos como su sitio web, blog, lista de correo electrónico y canales sociales.
- Medios ganados es lo que otros dicen sobre ti. Esto a menudo viene en forma de revisiones, cobertura de relaciones públicas, acciones sociales y más.
Algunos ejemplos de medios ganados incluyen:
- Compartir social de los clientes.
- Revisiones de clientes.
- Cobertura de medios externos (relaciones públicas).
Los ejemplos de medios propios incluyen:
La superposición también importa. Una campaña remunerada podría llevar el tráfico a una página de destino (medios de comunicación), que luego es compartido por un cliente feliz (medios ganados). Cuando estos canales trabajan juntos, sus esfuerzos van más allá.
Tipos de canales de medios pagados
Ahora que hemos identificado la definición de medios pagados, echemos un vistazo a los diferentes tipos de canales de medios pagos y los propósitos a los que sirven.
Antes de sumergirnos en los diferentes canales de medios pagados, también es importante tener en cuenta la diferencia entre formatos de anuncios y canales AD.
Los formatos de anuncios son el tipo de anuncios que se muestran en un canal particular. Un ejemplo de formato de anuncio podría ser:
Entonces, si bien los formatos de anuncios son importantes y dependerán del canal, a continuación nos centraremos en los canales mismos.
Hay otros tipos de canales de medios pagados disponibles que no se enumeran aquí, como métodos más tradicionales como correo directo o vallas publicitarias. Estos canales de medios pagados tienen una presencia más física.
Aquí, nos centraremos en los canales digitales.
Búsqueda pagada
La búsqueda pagada coloca sus anuncios en la parte superior de los resultados de búsqueda para palabras clave específicas. A menudo, los primeros vendedores de canales pagados intentan porque se dirige a las personas que ya buscan lo que ofrece.
Plataformas como Google Ads y Microsoft Ads le permiten ofertar en términos de búsqueda para que su anuncio se muestre cuando alguien escribe algo relevante.
Google es el motor de búsqueda líder en la cuota de mercado, con sus sitios generando 60.4% de búsquedas de usuarios en los Estados Unidos.
Es de alta intención, medible y escalable. Pero, también es competitivo, especialmente en industrias como legal, finanzas o comercio electrónico.
El éxito aquí depende de algo más que licitar. Su página de destino, copia de anuncios, tipos de coincidencia de palabras clave y seguimiento de conversión de toda la materia. No solo está pagando por los clics, está pagando la oportunidad de convertir intereses en acción.
Social pagado
Las plataformas sociales pagadas te permiten llegar a las personas en función de quiénes son, no solo en lo que buscan.
Muchas de las plataformas ofrecen orientación detallada basada en demografía, intereses, comportamientos e incluso títulos de trabajo.
Algunas de las plataformas sociales pagadas más comunes incluyen:
- Meta (Facebook).
- Instagram.
- LinkedIn.
- Tiktok.
- Pinterest.
- Snapchat.
- X (Twitter).
El formato de anuncios más común en los canales sociales se coloca dentro del suministro de noticias de un usuario a medida que se desplazan. Estos anuncios consistirán en una (o más) imágenes estáticas o un video como visual principal.
No se trata solo de conciencia de marca. Muchas marcas usan sociales para impulsar registros, ventas o descargas. Puede ejecutar anuncios de video, carruseles, imágenes estáticas o historias, dependiendo de lo que se ajuste a su marca y objetivo.
Algunas plataformas sociales pagas son más beneficiosas para las empresas B2B que para las marcas B2C.
Por ejemplo, la publicidad de LinkedIn consiste principalmente en marcas B2B que comercializan su producto o servicio a otros profesionales.
Otras plataformas como Tiktok y Snapchat pueden ser más adecuadas para las marcas B2C o de comercio electrónico.
¿La parte difícil? La fatiga creativa es real.
Si no está actualizando sus activos con frecuencia o probando diferentes ganchos, el rendimiento caerá rápidamente. Los anuncios sociales requieren iteración constante, pero la ventaja es la velocidad: puede probar ideas y obtener comentarios rápidamente.
Programatic & Display
Mostrar publicidad es lo que la mayoría de la gente piensa como «anuncios de pancartas». Estos son los anuncios visuales que ve en sitios de noticias, blogs o aplicaciones, generalmente administrados a través de plataformas como la red de visualización de Google o las plataformas de compra programática.
❯ También te interesa:
13 Configuración de los anuncios de Google para verificar al ejecutar campañas internacionales de PPCLa ventaja es la escala. Puede llegar a millones de personas en toda la web sin confiar en las plataformas sociales. El inconveniente? La ceguera banner es real. Si su creatividad no es convincente, la gente se desplazará de la derecha.
Es por eso que la pantalla funciona mejor para remarket o apoyar una campaña más amplia. Úselo para mantenerse en la mente, promover ofertas de tiempo limitado o generar conciencia antes del lanzamiento de un producto. Simplemente no espere que el tráfico frío se convierta en el primer clic.
Marketing de afiliados
El marketing de afiliación es una forma de escalar su alcance al permitir que otros promocionen su producto para usted. Solo paga cuando impulsan una venta o plomo, lo que lo convierte en una de las opciones de medios pagas de menor riesgo disponibles.
Este modelo funciona especialmente bien en industrias como moda, tecnología, viajes y finanzas, donde los bloggers, influenciadores o sitios de contenido ya tienen audiencias incorporadas.
¿La clave para hacer un trabajo de afiliación? Examinar a sus socios. Un montón de tráfico de baja calidad de los sitios de cupones no moverá la aguja.
Busque afiliados que creen contenido, tengan autoridad o impulsen el tráfico de referencia significativo.
Y vigilar la atribución. Las ventas impulsadas por afiliados a menudo se superponen con otros esfuerzos pagados, por lo que el seguimiento debe ser apretado.
Ejemplos de medios pagos
Aquí es donde los formatos de anuncios están casados con los canales de medios pagados.
A continuación se presentan ejemplos de anuncios de medios pagados de los canales populares enumerados anteriormente. Estos ejemplos pueden ayudar a proporcionar un contexto al decidir qué tipos de medios pagados ejecutar.
Ejemplos de búsqueda
Al buscar [top parental control apps] En Google, las primeras tres posiciones son ejemplos de anuncios de búsqueda.
Captura de pantalla de Google Búsqueda de [top parental control apps]Google, mayo de 2025Mientras realiza la misma búsqueda en Microsoft Bing, los anuncios se ven ligeramente diferentes.
Incluso hay una sección sobre los anuncios patrocinados que muestran diferentes marcas y una breve descripción sobre lo que hacen.
Captura de pantalla de Bing Búsqueda de [top parental control apps]Microsoft Bing, mayo de 2025Al buscar un producto como [nike shoes for women]Los anuncios a continuación son un formato de anuncio de compras.
Captura de pantalla de Google Búsqueda de [nike shoes for women]Google, mayo de 2025
Ejemplos sociales pagados
Los formatos de anuncios de cada plataforma social se ven diferentes dentro de sus respectivas plusas de noticias.
Aquí hay un ejemplo de la fuente de noticias de LinkedIn:
Captura de pantalla de LinkedIn Newsfeed del autor, Desktop AD, mayo de 2025
Un ejemplo de Newsfeed de anuncios de Facebook:
Captura de pantalla del autor del autor de Facebook, anuncio de escritorio, mayo de 2025
Instagram también ofrece anuncios en su colocación de «historias». Un ejemplo de Fountainhead está a continuación:
Captura de pantalla del autor de Instagram Stories de autor, Stories AD, mayo de 2025
Mostrar ejemplos
Los anuncios de pantalla pueden estar en todas las formas y tamaños, dependiendo del sitio web o la aplicación.
A continuación se muestra un ejemplo de dos anuncios de pantalla diferentes que se muestran en una página web.
Captura de pantalla del autor, mayo de 2025
Ejemplos de afiliados
A veces, los anuncios de afiliados pueden ser difíciles de detectar.
Por ejemplo, los artículos de «Listicle», donde otras marcas pagan a un editor para ser incluidos en un artículo de producto «superior».
Captura de pantalla de FamilyOnlinesAfety.com, mayo de 2025
Sin embargo, si observa más de cerca la «divulgación publicitaria» de este ejemplo, notará que las marcas pagan a este editor por la colocación exclusiva:
Captura de pantalla de FamilyOnlinesAfety.com, mayo de 2025
Resumen
Los medios pagos no tienen que ser un juego de adivinanzas. Cuando entiendes el papel que juega cada canal, estás en un lugar mucho mejor para construir campañas que realmente generen resultados, no solo impresiones.
Desde anuncios de búsqueda dirigidos por palabras clave hasta asociaciones de afiliados y retargetos sociales, cada tipo de medios pagos tiene sus propias fortalezas. Úselos deliberadamente.
Piense en dónde está su audiencia, cómo les gusta interactuar y qué acción desea que tomen.
Recuerde: el éxito no se trata solo de estar presente en cada canal. Se trata de aparecer con el mensaje correcto, en el lugar correcto, en el momento correcto.
Más recursos:
Imagen destacada: Lana Sham/Shutterstock
Fuente: Lo que se paga medios: tipos y ejemplos
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