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    Diez mejores pr谩cticas de planificaci贸n de PPC y b煤squeda pagada

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    Ya sea que sea nuevo en los medios pagos o est茅 reevaluando sus esfuerzos, es fundamental revisar su desempe帽o y las mejores pr谩cticas para su programa, cuentas y campa帽as generales de marketing de PPC.

    Revisar su plan de medios pagos es una oportunidad para asegurarse de que su estrategia se alinee con sus objetivos actuales.

    Revisar las mejores pr谩cticas de pago por clic tambi茅n es una excelente manera de mantenerse al d铆a con las tendencias y mejorar el rendimiento con las tecnolog铆as publicitarias recientemente lanzadas.

    Mientras revisa, tambi茅n encontrar谩 nuevas estrategias y funciones para incorporar a su programa de b煤squeda paga.

    Aqu铆 hay 10 mejores pr谩cticas de PPC para ayudarlo a adaptarse y planificar los pr贸ximos meses.

    1. Metas

    Al planificar, es una buena pr谩ctica definir objetivos para el programa de marketing general, las plataformas publicitarias y a nivel de campa帽a.

    La definici贸n de objetivos primarios y secundarios gu铆a todo el programa de PPC. Por ejemplo, su conversi贸n principal puede ser generar clientes potenciales a partir de sus anuncios.

    Tambi茅n querr谩s analizar los objetivos secundarios, como el conocimiento de la marca, que es m谩s alto en el embudo de ventas y puede generar inter茅s para, en 煤ltima instancia, lograr el inicio de las ventas.

    2. Revisi贸n y optimizaci贸n del presupuesto

    Algunos anunciantes se quedan estancados y se olvidan de revisar y reevaluar la distribuci贸n de sus presupuestos de medios pagos.

    Para utilizar mejor los presupuestos, considere lo siguiente:

    • Concilie su gasto planificado y su gasto para cada cuenta o campa帽a de forma regular. Dependiendo del tama帽o del presupuesto, mensual, trimestral o semestral funcionar谩 siempre que pueda alcanzar las cifras del presupuesto.
    • Determine si hay campa帽as que deban eliminarse en este momento para liberar presupuesto para otras campa帽as.
    • 驴Hay tr谩fico adicional disponible para capturar y aumentar los resultados de campa帽as exitosas? Las plataformas publicitarias suelen incluir una herramienta que proporcionar谩 un presupuesto diario estimado con clics y costos. Esto es s贸lo una estimaci贸n para mostrar m谩s potencial de clics si est谩 interesado.
    • Si otros canales de medios pagos tienen un desempe帽o mediocre, 驴tiene sentido trasladar esos presupuestos a otros?
    • Para el presupuesto general de b煤squeda paga y redes sociales pagas, 驴puede su empresa invertir m谩s en los resultados positivos de la campa帽a?

    3. Considere nuevas plataformas publicitarias

    Si puede cambiar o aumentar sus presupuestos, 驴por qu茅 no probar una nueva plataforma publicitaria? Conocer a su audiencia y d贸nde pasan tiempo en l铆nea le ayudar谩 a tomar una decisi贸n a la hora de elegir plataformas publicitarias.

    Vaya m谩s all谩 de su zona de confort en Google, Microsoft y Meta Ads.

    Aqu铆 hay algunas otras plataformas publicitarias que puede considerar probar:

    • LinkedIn: M谩s apropiado para objetivos profesionales y empresariales. Tambi茅n se puede llegar al p煤blico de LinkedIn a trav茅s de Microsoft Ads.
    • Tik Tok: Audiencia m谩s joven de la Generaci贸n Z (de 16 a 24 a帽os), v铆deo.
    • Pinterest: Productos, servicios y bienes de consumo con un target centrado en las mujeres.
    • Snapchat: Grupos demogr谩ficos m谩s j贸venes (de 13 a 35 a帽os), anuncios de video, instalaciones de aplicaciones, filtros, lentes.

    驴Necesita informaci贸n m谩s detallada e incluso m谩s ideas? Lea m谩s sobre las 5 mejores alternativas de anuncios de Google.

    4. Temas principales de Google Ads y Microsoft Ads

    Recientemente, las tendencias en las plataformas de b煤squeda y publicidad social han presentado oportunidades para conectarse con clientes potenciales de manera m谩s precisa, creativa y efectiva.

    No pase por alto los nuevos tipos de campa帽as y segmentaciones que quiz谩s a煤n no haya probado.

    • Video: La incorporaci贸n de videos en sus cuentas de PPC requiere cierta planificaci贸n de los objetivos, la creatividad del anuncio, la orientaci贸n y los tipos de anuncios. Aqu铆 hay muchas oportunidades, ya que puede simplemente incluir videos en anuncios gr谩ficos responsivos o profundizar en la orientaci贸n de YouTube.
    • Rendimiento m谩ximo: Este tipo de campa帽a automatizada se publica en todo el inventario de anuncios de Google. Microsoft Ads lanz贸 recientemente PMAX para que pueda planificar la coherencia en los tipos de campa帽as en todas las plataformas. 驴Quieres asignar presupuesto a campa帽as PMax? Obtenga m谩s informaci贸n sobre c贸mo se compara PMax con la b煤squeda.
    • Automatizaci贸n: Si bien la IA no puede reemplazar la estrategia y la creatividad humanas, puede ayudar a administrar sus campa帽as m谩s f谩cilmente. Durante la planificaci贸n, identifique qu茅 elementos desea automatizar, como los activos creados autom谩ticamente y/o c贸mo guiar con 茅xito la IA en las campa帽as M谩ximo rendimiento.

    Mientras explora nuevas funciones, consulte algunas funciones ocultas de PPC que probablemente no conozca.

    5. Revisar las palabras clave

    El papel de las palabras clave ha evolucionado en los 煤ltimos a帽os y los tipos de concordancia son menos precisos y se relajan para considerar la intenci贸n del buscador.

    Por ejemplo, [exact match] Las palabras clave anteriores coincidir铆an literalmente con la consulta de b煤squeda de palabras clave exactas. Ahora, los anuncios pueden activarse mediante consultas de b煤squeda con el mismo significado o intenci贸n.

    Un excelente ejercicio de planificaci贸n es dise帽ar grupos de palabras clave y evaluar si todav铆a representan con precisi贸n su marca y producto/servicio.

    Revise las consultas de t茅rminos de b煤squeda que activan anuncios para descubrir tendencias y comportamientos que quiz谩s no haya considerado. Es posible que esto haya afectado el rendimiento y las conversiones con el tiempo.

    Cr铆tico para su estrategia:

    • Revisa el reglas de palabras clave actuales y determine si esto puede afectar su cuenta en t茅rminos de variantes cercanas o cambios en el volumen de tr谩fico.
    • Repase c贸mo funcionan las palabras clave en cada plataforma porque las diferencias realmente importan.
    • Revise los informes de t茅rminos de b煤squeda con m谩s frecuencia para detectar palabras clave irrelevantes que puedan aparecer a partir de cambios en el tipo de concordancia. Incorp贸relos en los cambios de tipo de concordancia o en las listas de palabras clave negativas, seg煤n corresponda.

    6. Revise a sus audiencias

    Revise las audiencias que seleccion贸 en el pasado, especialmente teniendo en cuenta tantos tipos de campa帽as basadas en la intenci贸n.

    Las funciones automatizadas que ampl铆an su audiencia pueden ser 煤tiles, pero est茅 atento a las m茅tricas de rendimiento y al comportamiento en el sitio despu茅s del clic.

    Recuerde, una audiencia es simplemente una lista de usuarios agrupados por intereses o comportamiento en l铆nea.

    Por lo tanto, existen formas ilimitadas de mezclar y combinar esas audiencias y objetivos seg煤n el embudo de ventas.

    Aqu铆 hay algunas oportunidades para explorar y probar:

    • Orientaci贸n a usuarios de LinkedIn: Adem谩s de LinkedIn, esto se puede encontrar exclusivamente en Microsoft Ads.
    • Datos demogr谩ficos detallados: Estado civil, situaci贸n parental, propiedad de la vivienda, educaci贸n, ingresos del hogar.
    • Intenci贸n personalizada y en el mercado: B煤squedas y comportamiento en l铆nea que se帽alan se帽ales de compra.
    • Recomercializaci贸n: Visitantes del sitio web de los anunciantes, interacciones con anuncios y v铆deos/YouTube.

    Nota: Esto var铆a seg煤n el tipo de campa帽a y parece actualizarse con frecuencia, as铆 que convi茅rtalo en un punto de control regular en la gesti贸n de su campa帽a para todas las plataformas.

    7. Organizar las fuentes de datos

    Es probable que ejecute campa帽as en diferentes plataformas con combinaciones de b煤squeda, display, video, etc.

    Mirando hacia atr谩s en sus objetivos, 驴cu谩les son los datos importantes y qu茅 plataformas utilizar谩 para revisar e informar? 驴Puede obtener la mayor铆a de los datos en una plataforma de an谩lisis para compararlos y compartirlos?

    Millones de empresas utilizan Google Analytics, que es una buena opci贸n para la visualizaci贸n centralizada del rendimiento de la publicidad, el comportamiento del sitio web y las conversiones.

    8. Reeval煤e su forma de informar

    驴Ha estado utilizando el mismo informe de desempe帽o durante a帽os?

    Es hora de reevaluar sus m茅tricas clave de PPC esenciales y reemplazar o agregar esos datos a sus informes.

    Hay dos excelentes recursos para iniciar este ejercicio:

    Sus objetivos al reevaluar los informes son:

    • 驴Seguimos usando estos datos? 驴Sigue siendo relevante?
    • 驴Los datos que estamos viendo son procesables?
    • 驴Qu茅 nuevas m茅tricas deber铆amos considerar agregar y en las que no hemos pensado?
    • 驴Con qu茅 frecuencia necesitamos ver estos datos?
    • 驴Las partes interesadas que reciben el informe entienden lo que est谩n viendo (tambi茅n conocido como visualizaci贸n de datos)?

    Agregar nuevos datos debe tener un prop贸sito, ser procesable y 煤til a la hora de tomar decisiones para el plan de marketing. Tambi茅n es 煤til decidir qu茅 tipo de datos es bueno ver como 鈥渁n谩lisis profundos鈥 seg煤n sea necesario.

    9. Considere la posibilidad de utilizar secuencias de comandos

    Las plataformas publicitarias actuales tienen muchas recomendaciones de IA y reglas automatizadas, y no faltan herramientas de terceros que pueden ayudar con las optimizaciones.

    Los scripts son otro m茅todo para que los anunciantes con cuentas grandes o algunas habilidades de scripting puedan automatizar la generaci贸n de informes y las tareas repetitivas en sus cuentas de Google Ads.

    Navegar por el mundo de los scripts puede parecer abrumador, pero un buen lugar para comenzar es una publicaci贸n aqu铆 en Search Engine Journal que proporciona casos de uso y recursos para comenzar con los scripts.

    Afortunadamente, no necesitas un doctorado. en inform谩tica: hay muchos recursos en l铆nea con scripts gratuitos o con plantillas.

    10. Busque colaboraci贸n

    Otra t谩ctica de planificaci贸n eficaz es buscar recursos amigables y segundas opiniones.

    Gran parte de la habilidad y la ciencia de la gesti贸n de PPC son exclusivas de cada individuo o agencia, por lo que no faltan ideas para compartir entre ustedes.

    Puedes visitar el Asociaci贸n de b煤squeda pagadaun recurso para administradores de anuncios pagos de todo el mundo, para establecer nuevas conexiones y encontrar eventos de la industria.

    Prepar谩ndose para el 茅xito en los medios pagos

    Las estrategias deben basarse en objetivos comerciales claros y mensurables. Luego, podr谩 evaluar el estado actual de sus campa帽as en funci贸n de esos nuevos objetivos.

    Su estrategia de medios pagos tambi茅n debe dise帽arse teniendo en cuenta tanto el desempe帽o pasado como las oportunidades futuras. Mire hacia atr谩s y reeval煤e sus suposiciones y sistemas existentes mientras investiga nuevas plataformas, temas, audiencias y tecnolog铆as.

    Adem谩s, mant茅ngase actualizado con las tendencias y siga aprendiendo. Consulte libros electr贸nicos, expertos en redes sociales y publicaciones de la industria para obtener recursos y consejos motivadores.

    M谩s recursos:

    Imagen de portada: Vanatchanan/Shutterstock

    Fuente: Diez mejores pr谩cticas de planificaci贸n de PPC y b煤squeda pagada

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