Lo digital es el principal canal de marketing para muchas empresas.
Muchos propietarios y ejecutivos todavía tienen dificultades para presupuestar el marketing online.
La elaboración de presupuestos para SEO puede ser compleja y estar influida por factores como el alcance del proyecto, la competencia en el sector y los servicios específicos necesarios. No existe una calculadora universal para calcular los costes.
Este artículo explora los componentes clave del precio del SEO y cómo calcular y planificar su presupuesto.
Lo que las empresas no entienden sobre invertir en SEO
El SEO es un área en la que realmente obtienes lo que pagas. Invertir adecuadamente en servicios de SEO puede tener un impacto significativo en tu presencia en línea y en el crecimiento de tu negocio.
Según datos recientes, más de la mitad de todos los profesionales de SEO trabajan con presupuestos mensuales que oscilan entre $500 y $5,000, y el 28,6% informa presupuestos en el rango de $1,001 a $5,000.
Imagen de Search Engine Journal, mayo de 2024
Muchos propietarios de empresas se muestran reacios a invertir en SEO, a menudo porque no comprenden cómo funciona el marketing de búsqueda y están demasiado ocupados dirigiendo sus negocios como para aprender sobre SEO.
La mayoría de las industrias siguen un proceso estandarizado, paso a paso, para lograr resultados específicos.
Muchos propietarios de empresas asumen erróneamente que el SEO funciona de la misma manera y lo tratan como una mercancía.
Este concepto erróneo los lleva a caer en ofertas de bajo costo como servicios de “primera página garantizada” de $99 al mes de spammers y estafadores, que nunca ofrecen resultados significativos.
El costo del SEO barato
Pertenezco a varios grupos de marketing de Internet en Facebook. Es realmente alarmante la cantidad de novatos que se hacen pasar por profesionales de SEO y aceptan clientes.
Es común ver una pregunta como: “Acabo de conseguir un cliente que quiere posicionarse en [keyword x] – ¿cómo lo hago?»
En segundo lugar se encuentran las personas que utilizan esquemas de enlacesen concreto, las redes de blogs privadas y las páginas de terceros conocidas como SEO parásito, sin explicar nunca el riesgo a los clientes. Muchos utilizan la IA para generar contenido a gran escala sin comprobar los hechos.
Sin embargo, la IA puede ser una herramienta poderosa cuando se utiliza de forma ética en el SEO.
La IA ayuda a automatizar el análisis de datos, identificar patrones y agilizar la creación y optimización de contenido, lo que a su vez ayuda a reducir los costos de SEO.
Ya sería bastante malo que los dueños de empresas desperdiciaran dinero contratando a un SEO incompetente. Lamentablemente, los daños colaterales del “SEO barato” pueden ser mucho más graves.
Puede generar una penalización de Google y eliminar prácticamente la visibilidad de un sitio web en la web.
Los propietarios de empresas deben recordar que, en última instancia, son ellos los responsables de cualquier trabajo de optimización para motores de búsqueda que se realice en su sitio. Deben analizar las tácticas específicas que utilizan los proveedores de servicios antes de firmar un acuerdo.
Administrar sus recursos
Dado que Google utiliza más de 200 factores de clasificación (y probablemente exponencialmente más), es fácil sentirse intimidado y paralizado.
La buena noticia es que si Concéntrate en solo tres factores y aún puedes triunfar.independientemente de su nicho.
Esto es a lo que debes prestar atención:
1. Arquitectura de la información
Su sitio debería:
2. Contenido
El contenido de su sitio debe cumplir con las mejores prácticas descritas en las Pautas de clasificación de calidad de búsqueda, con énfasis en lo siguiente:
3. Enlaces de retroceso
- Debe ser natural. Evite los esquemas de enlaces populares como las redes de blogs privadas (PBN) y las publicaciones invitadas pagas. En su lugar, concéntrese en generar enlaces reales desde sitios web relevantes con contenido de alta calidad.
- La calidad es clave: una menor cantidad de enlaces de alta confianza, alta autoridad y relevantes puede superar a una gran cantidad de enlaces de menor calidad.
Gestionas lo que mides: establece objetivos
Antes de establecer un presupuesto, uno debe definir objetivos específicos para una campaña.
Sus objetivos deben incluir resultados mensurables, un marco temporal definido y una medición real del éxito.
En un momento dado, el éxito se medía únicamente por las clasificaciones de palabras clave. Si bien las SERP siguen siendo una métrica importante, no son la más importante.
Yo diría que las métricas más importantes son aquellas que impactan directamente en el resultado final. Las sesiones orgánicas, las conversiones de objetivos y los ingresos entran en esa categoría.
El establecimiento de objetivos podría incluir mejorar las sesiones orgánicas en un X%, aumentar las conversiones en Y por mes y/o aumentar los ingresos en un Z%.
A la hora de establecer objetivos, es importante tener en cuenta un par de cosas.
En primer lugar, deben ser alcanzables. Los objetivos ambiciosos están bien, pero los objetivos ambiciosos pueden funcionar como un desincentivo.
Igualmente importante: es necesario darle tiempo a la campaña para que funcione.
“…en la mayoría de los casos, los especialistas en SEO necesitan entre cuatro meses y un año para ayudar a su empresa a implementar primero mejoras y luego ver los beneficios potenciales”.
Desarrollando un presupuesto
Tus objetivos determinarán qué tácticas son necesarias para alcanzar el éxito. Esto, a su vez, establece un marco para desarrollar un plan de acción y el presupuesto necesario para respaldar ese plan.
Esto nos lleva de nuevo al punto de posicionarnos y prestar atención a aquellos factores que mueven el dial.
Las respuestas a esas preguntas determinarán las prioridades, así como el volumen de trabajo necesario para alcanzar sus objetivos.
En muchos casos, el trabajo real realizado será el mismo, independientemente del nivel de presupuesto. La diferencia es el volumen de trabajo realizado.
Si agrega el doble de contenido y el doble de enlaces en el nivel de presupuesto “B” en comparación con el nivel de presupuesto “A”, tendrá más probabilidades de lograr un éxito antes con el presupuesto más alto.
Dicho esto, El presupuesto adecuado es aquel que puedes permitirte. Sin perder el sueño, por un mínimo de 6 e idealmente 12 meses.
Se necesita tiempo para planificar, implementar y ajustar adecuadamente una campaña para evaluar su éxito.
Además, recuerda que cuanto menor sea el presupuesto, más largo será el viaje.
¿Cuánto puedes esperar gastar en SEO?
Para ejecutar una campaña local, podría presupuestar entre $1,001 y $5,000 por mes, el rango de presupuesto más común entre los profesionales de SEO encuestados por SEJ en 2023.
El presupuesto probablemente será mayor para una campaña nacional o internacional, y muchos profesionales de SEO trabajan con presupuestos que superan los $10,000 por mes para campañas más amplias.
Algunas empresas ofrecen un “paquete de prueba” a un precio más bajo y sin contrato. Esto permite a los clientes potenciales probar sus servicios y minimizar el riesgo.
Existen algunas opciones si no puede permitirse contratar a un profesional de SEO de primer nivel. La más común es una auditoría de SEO del sitio web por única vez con recomendaciones prácticas.
Con solo arreglar tu sitio web, a menudo se obtendrá un aumento significativo en el tráfico orgánico. El desarrollo de contenido y el análisis de palabras clave son otras áreas en las que puedes obtener ayuda de un profesional por una tarifa fija única.
Otra opción es convertirse en un experto y hacerlo usted mismo.
Calculadora de costes de SEO: medición del ROI de la búsqueda orgánica (SEO)
La siguiente es una calculadora comúnmente utilizada para medir (incorrectamente) el retorno de la inversión en SEO.
Cálculo del ROI de búsqueda orgánica suponiendo “one shots”
Ejemplo: venta de widgets azules Número de nuevos clientes adquiridos a través de búsqueda orgánica en un mes determinado 10 Ingreso neto promedio (ganancia) por pedido $100 Ganancias totales de nuevos clientes de búsqueda orgánica en un mes determinado $1,000 Presupuesto de marketing mensual (gasto) $2,500 Ganancias mensuales de nuevos clientes ($1,000) dividido por el gasto de marketing orgánico mensual ($2,500) ROI = -60%
La falla de la calculadora anterior es que no tiene en cuenta la valor del tiempo de vida de un nuevo cliente.
Los minoristas en línea necesitan clientes habituales para crecer. Al no calcular el valor de por vida de un cliente nuevo, el verdadero retorno de la inversión (ROI) se subestima enormemente.
La forma correcta de calcular el ROI es incorporar el valor de vida útil en la calculadora.
Para calcular el coste del SEO y su verdadero ROI utilice esta fórmula:
Ganancias promedio de por vida de nuevos clientes adquiridos en un mes divididas por el gasto de marketing orgánico mensual.
Cálculo del ROI de SEO de búsqueda orgánica asumiendo el valor de por vida
Mismo ejemplo: venta de widgets azules Número de nuevos clientes adquiridos a través de búsqueda orgánica en un mes determinado 10 Ingreso neto promedio (ganancia) por pedido $100 Ganancias totales de nuevos clientes de búsqueda orgánica en un mes determinado $1,000 Número promedio de pedidos por cliente durante una «vida útil» 5
Beneficio total promedio de por vida
$5,000
Presupuesto de marketing mensual (gasto) $2500 Ganancias promedio de por vida de nuevos clientes ($5000) dividido por el gasto de marketing orgánico mensual ($2500) ROI = 200%
Como puedes ver, esa variable hace una enorme Diferencia en cómo se expresa el ROI.
Las campañas de SEO son inversiones a largo plazo
A diferencia del PPC, una campaña de búsqueda orgánica no producirá resultados inmediatos.
Una campaña SEO integral implicará una combinación de SEO técnico, marketing de contenidos y construcción de enlaces. Incluso cuando se ejecuta a la perfección, Google tarda un tiempo en reconocer y recompensar estos esfuerzos.
Dicho esto, el tráfico obtenido a partir de estos esfuerzos suele ser el más consistente y el de mayor conversión entre todos los canales.
Preguntas más frecuentes
¿Cómo miden el éxito los profesionales de SEO?
Las principales métricas utilizadas para medir el rendimiento del SEO son la tasa de clics (CTR), las clasificaciones de palabras clave y el tráfico de marca frente al tráfico sin marca.
¿Cuál es el rango de presupuesto más común para campañas de SEO?
El rango de presupuesto de SEO más común está entre $1,001 y $5,000 por mes, con un 28,6% de los encuestados trabajando dentro de este rango.
¿Cuáles son los principales factores que afectan el presupuesto de SEO?
Para determinar el presupuesto adecuado para SEO, es necesario tener en cuenta varios componentes clave que pueden influir en el coste total. Estos factores incluyen el alcance del proyecto de SEO, el nivel de competencia dentro del sector y los tipos específicos de servicios de SEO que se requieren. Por ejemplo, una pequeña empresa en un nicho de mercado con poca competencia podría presupuestar alrededor de 1.000 dólares al mes para servicios de SEO locales, centrándose en optimizar su perfil de Google My Business y generar referencias locales. Por el contrario, una empresa de comercio electrónico que se dirija a un público en un sector altamente competitivo podría necesitar un presupuesto de entre 5.000 y 10.000 dólares mensuales para una estrategia de SEO integral que incluya una extensa construcción de enlaces y auditorías técnicas de SEO.
¿Qué riesgos están asociados a la elección de servicios de SEO de bajo coste?
Optar por servicios de SEO de bajo coste supone riesgos importantes para una empresa. Estos servicios suelen no cumplir las prácticas éticas de SEO, lo que da lugar al uso de tácticas como esquemas de enlaces o redes de blogs privadas (PBN), que pueden ser perjudiciales para la reputación y la clasificación de un sitio. Estas prácticas pueden generar sanciones por parte de Google, lo que compromete gravemente la visibilidad y la fiabilidad en línea de un sitio. Es fundamental que los propietarios de empresas estén atentos y sean perspicaces al seleccionar profesionales de SEO para evitar estas consecuencias perjudiciales.
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Imagen destacada: pattarawat/Shutterstock
Fuente: ¿Cuánto debería presupuestar para servicios de SEO?