En un mercado donde los costos por clic (CPC) están aumentando hasta dieciséis% año tras año, debe concentrarse en las palancas que puede controlar para mejorar la eficiencia de la cuenta.
Las páginas de destino son una estrategia obvia para aumentar su tasa de conversión y reducir su costo por acción (CPA).
Pero, ¿cómo puede crear páginas de destino hiperlocales, personalizadas y de alta conversión a escala?
Hoy, le mostraré cómo maximizar el rendimiento de su cuenta con esta estrategia de página de destino fácil de implementar.
Usted será capaz de:
- Cree variaciones ilimitadas de sus páginas de destino con poco esfuerzo – ahorrando docenas de horas de su tiempo y el de su desarrollador.
- Personaliza el contenido de la página. para que coincida con la intención de su usuario.
- Mantener altas tasas de conversión para disminuir los CPA de su campaña.
Con esta estrategia, obtuve tasas de conversión superiores al 25 % en términos sin marca para servicios domésticos, software como servicio (SaaS) y empresas de servicios de empresa a empresa (B2B).
¿Por qué usar páginas de destino en su sitio web?
Las páginas de destino desbloquean el potencial de su cuenta mediante el uso de contenido y diseño centrados en la conversión.
Enviar a los usuarios a tu página de inicio probablemente sea una mala decisión.
¿Por qué?
- Más fricción. Si tiene varias ofertas, está obligando a los usuarios a buscar y navegar por su sitio web para encontrar lo que necesitan. Más fricción = una mayor tasa de rebote.
- No coincide con la intención del usuario.. Dependiendo de la fuente de tráfico, la intención de un usuario será diferente. Por ejemplo, alguien que ya sabe todo lo que necesita para tomar una decisión de compra frente al tráfico proveniente de palabras clave que no son de marca a través de una búsqueda paga que nunca antes había oído hablar de su marca.
- No optimizado para la conversión. Las páginas de inicio son excelentes para proporcionar a las personas información sobre lo que hace, cómo lo hace y sus propuestas de venta únicas. Sin embargo, por lo general no son tan «ventas» y se centran en la conversión como una página de destino.
Con las páginas de destino, puede personalizar la experiencia de cada usuario en función de lo que está buscando y dónde se encuentra en su proceso de compra.
La estrategia
Vamos a utilizar la función Reemplazo de texto dinámico (DTR) de Unbounce para crear una sola página de destino centrada en la conversión y luego crear variaciones personalizadas ilimitadas.
Esto nos permitirá agregar la ubicación + el servicio que la gente está buscando.
Eso se puede hacer a escala porque todo lo que necesita hacer es agregar parámetros a la URL de su página de destino para agregar la personalización.
Construyendo la página de destino
Lo primero que necesita es crear una cuenta y registrarse en el plan «Optimize» en Unbounce.
Necesitará este plan porque le brinda la funcionalidad DTR.
A continuación, debe crear y configurar su página de destino en Unbounce; esto será exclusivo de su situación. El diseño de la página de destino centrado en la conversión es una habilidad completa en sí misma.
Si nunca antes ha creado una página de destino, puede obtener inspiración sobre cómo abordar mejor lo que debe tener en su página de destino.
Para simplificar esta guía, usaré el ejemplo de un negocio falso.
A continuación se muestra un encabezado de página de destino de ejemplo que he creado para Big Joe’s 24/7 Plumbing (una empresa inventada solo para este ejemplo).
Imagen creada por el autor, septiembre de 2022
Una vez que se crea su página de destino centrada en la conversión, es hora de configurar el texto de reemplazo dinámico. Luego, podemos personalizar la copia de la página de destino en función de lo que el usuario está buscando.
Digamos que Big Joe’s 24/7 Plumbing opera en Berkeley, Oakland, Pleasanton, San Jose y Walnut Creek.
Ahora podemos cambiar el texto de la página de «San Francisco» a «Oakland» si buscan [emergency plumber Oakland].
Primero, resalte la ubicación (o cualquier texto que desee cambiar), luego vaya a Propiedades > Acción > Texto dinámico en el menú de la derecha.
Imagen creada por el autor, septiembre de 2022
Luego se le muestra el menú para configurar el texto que desea dinamizar.
Captura de pantalla del autor, septiembre de 2022
Aquí, estableceré el parámetro de URL en «ubicación» y configuraré el estilo en mayúsculas para que coincida con el diseño de la página de destino.
Ahora, todo lo que tenemos que hacer es cambiar la ubicación en la página de destino y establecer el parámetro de URL en location=oakland.
Por ejemplo, la URL completa sería https://bigjoes247plumbling.com/lp?location=oakland
Imagen creada por el autor, septiembre de 2022
Ahora, para crear tantas variaciones de la página de destino como desee, todo lo que necesita hacer es crear sus URL.
Puedes usar esta plantilla (¡solo asegúrese de hacer una copia!) para crear tantas URL como necesite a escala.
Todo lo que necesita hacer es importar las ubicaciones que desea orientar en el Ubicación columna.
Por lo general, los obtengo de directorios en línea; por ejemplo, si desea dirigirse a todos los suburbios de San Francisco, puede encontrar una lista con una búsqueda rápida en Google.
Solo necesitará formatearlo para que cada suburbio individual esté en una nueva fila en el Ubicación columna.
Ahora puede crear cientos o miles de variaciones de la página de destino.
Captura de pantalla del autor, septiembre de 2022
Implementando la(s) página(s) de destino en sus campañas de PPC
Ahora que tiene las URL de su página de destino con texto dinámico, es hora de crear sus campañas.
Debido a que Google tiene un regla de una URL por grupo de anunciostendremos que separar las ubicaciones en grupos de anuncios separados.
Aquí puede usar una compilación de grupo de anuncios de una sola palabra clave (SKAG) con cada grupo de anuncios en su propia ubicación.
Se verá así:
Búsqueda de tipo de concordancia de palabra clave de grupo de anuncios de campaña | Ubicación – Frase de plomero de emergencia de San Francisco Oakland Oakland Buscar | Ubicación: frase de Pleasanton del plomero de emergencia de San Francisco. Buscar | Ubicación – San francisco san jose emergencia plomero san jose frase Buscar | Ubicación – San Francisco walnut creek plomero de emergencia frase de walnut creek
Todo lo que queda por hacer es agregar sus anuncios de búsqueda adaptables (RSA) a los grupos de anuncios para que cuando el usuario busque una ubicación específica, se le envíe a la variación correcta de la página de destino.
Dando un paso más allá
Esta estrategia no se limita solo a personalizar la ubicación de su página de destino.
Puede usar varios DTR para personalizar mejor su página según la búsqueda del usuario.
Podrías combinar la ubicación + el problema que el usuario está buscando.
Por ejemplo, si alguien busca «desagües bloqueados fontanero agradable».
Imagen creada por el autor, septiembre de 2022
Su única limitación es que debe haber suficiente volumen de búsqueda para atraer tráfico a la página.
Envolviendolo
Ahora tiene la capacidad de crear páginas de destino hiperespecíficas que se personalizarán según la consulta de un usuario.
El beneficio de usar esta herramienta para hacerlo es que, en lugar de necesitar que un desarrollador cree páginas separadas para cada ubicación, servicio o combinación de ambos, puede crear una sola página y personalizarla con parámetros de URL.
Esta estrategia se puede aplicar a cualquier industria o campaña, no solo a las campañas de servicios locales.
Más recursos:
Imagen destacada: Chaosamran_Studio/Shutterstock
Fuente: Creación de páginas de destino hiperlocales de PPC a escala (sin necesidad de codificación)