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    C贸mo iniciar una agencia de dise帽o web en 28 d铆as: semana dos

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    La semana pasada, abriste una agencia de dise帽o web. Esta semana lo ayudaremos a dar los siguientes pasos para que su agencia sea viable.

    Los primeros d铆as se dedicaron a los controles legales e impuestos. Despu茅s de eso, eligi贸 un nicho en el que especializarse, un nombre incre铆ble, calcul贸 cu谩nto cobrar谩 y cre贸 cuentas comerciales. Entonces, finalmente, te tomaste un d铆a libre para prepararte para esta semana. (Si omiti贸 alguno de esos pasos, regrese y p贸ngase al d铆a ahora).

    Esta semana, comenzaremos a definir qui茅nes son ustedes como agencia. El proceso es el mismo que la semana pasada: centrarse en una tarea por d铆a. Al final de la semana, qui茅n eres como agencia comenzar谩 a ser evidente.

    D铆a ocho: elige a tus clientes

    Para cualquier negocio nuevo, la tentaci贸n es tomar cualquier trabajo que pueda obtener para mantener el flujo de dinero. Sin embargo, perseguir el dinero es contraproducente; terminas aferr谩ndote a las oportunidades en lugar de adoptar un enfoque espec铆fico.

    La semana pasada seleccionaste tu nicho. Hoy, elegir谩 los clientes para los que desea trabajar. Y lo decimos literalmente: elabora una lista de clientes objetivo.

    驴Quieres trabajar para Nike? Bien, a帽谩delo a la lista. 驴Crees que Apple se ver铆a bien en tu cartera? Agr茅galo tambi茅n. Aseg煤rate de agregar algunos que sean m谩s realistas, pero no apuntes demasiado bajo.

    Al final del d铆a, debe tener una hoja de c谩lculo de empresas a las que apuntar.

    D铆a nueve: pila tecnol贸gica

    Ahora que sabe para qui茅n planea trabajar su agencia, es hora de identificar la pila de tecnolog铆a que planea ofrecerles.

    Puede ser que sea una agencia de servicio completo que maneje todo, desde la marca hasta las aplicaciones personalizadas. Alternativamente, puede desempe帽arse mejor manejando bien un aspecto del trabajo y subcontratando el resto.

    Independientemente de c贸mo planee abordar el trabajo real, necesitar谩 una soluci贸n completa para la mayor铆a de los clientes. Eso significa dise帽o de marca, dise帽o web, marketing y contenido, c贸digo front-end, gesti贸n de contenido y SEO.

    El mejor consejo es concentrarse en sus fortalezas existentes y desarrollar una habilidad a un nivel experto. Luego, una vez que lo haya hecho, puede expandirse hacia los lados para tapar cualquier espacio.

    Por ejemplo, pasar al desarrollo de WordPress es una buena opci贸n si ya sabes HTML y CSS. Por otro lado, si est谩 m谩s orientado al dise帽o, un enfoque de creaci贸n de sitios que use SquareSpace o Shopify podr铆a ser una mejor opci贸n.

    Las tecnolog铆as cambian, por lo que no debe esperar que sus tecnolog铆as principales se queden con usted a lo largo de su carrera. Pero estas son las soluciones en las que se convertir谩 en un experto en los pr贸ximos a帽os.

    D铆a diez: define tus l铆neas rojas

    Todas las empresas tienen valores de marca, los definan o no. Entonces, en esta etapa, es m谩s pr谩ctico mirar lo que no est谩s preparado para hacer.

    Todos tienen l铆neas rojas que no est谩n preparados para cruzar. 驴Trabajar铆as para una empresa de pornograf铆a? 驴Trabajar铆as para un grupo pol铆tico radical? 驴Trabajar铆as para una religi贸n controvertida? 驴Trabajar铆a para una empresa con un historial irregular de derechos humanos? 驴Trabajar铆as para las grandes farmac茅uticas?

    No hay una respuesta correcta o incorrecta para esto; todo se reduce a sus valores personales. Sin embargo, se le pedir谩 que cruce la l铆nea en alg煤n momento. Es m谩s f谩cil decir 芦no, gracias禄 si sabe d贸nde est谩n las l铆neas de antemano.

    Si no tiene l铆neas rojas, eso tambi茅n es v谩lido. Pero tenga en cuenta que una vez que haya cruzado una l铆nea, esa l铆nea permanecer谩 cruzada; atraer谩s m谩s de ese tipo de trabajo, que te definir谩.

    D铆a once: escribe tu discurso de ascensor

    Un discurso de ascensor es un par de l铆neas cortas que se pueden entregar a un posible cliente en un viaje en ascensor (hipot茅tico) entre dos pisos.

    Cuando alguien te pregunta qu茅 haces, 芦Um, bueno, ya sabes, principalmente sitios web y esas cosas禄. No es una buena respuesta.

    Su lenguaje debe ser natural, no t茅cnico y seguro de s铆 mismo. Algo como, 芦Ayudamos a las empresas emergentes como la suya a superar a sus competidores en Google禄.

    Una vez que te hayas decidido por un buen discurso de ascensor, pract铆calo una y otra vez. Escr铆balo en un post-it y p茅guelo en su monitor, tome una captura de pantalla y util铆celo como fondo de pantalla de su tel茅fono. Dilo una y otra vez en la ducha, en el coche y en el ascensor. Apr茅ndelo para que cuando alguien te pregunte, se te salte la lengua sin esfuerzo.

    D铆a doce: elige una cafeter铆a

    No necesitas oficinas lujosas para iniciar una agencia de dise帽o web y, de hecho, la primera agencia para la que trabaj茅 fracas贸 principalmente porque no pod铆an pagar el alquiler de la oficina.

    La gente est谩 acostumbrada al trabajo remoto ahora, y la mayor铆a de las reuniones se pueden realizar por videollamada. Pero a煤n encontrar谩 clientes a los que les gusta reunirse uno a uno, especialmente para una reuni贸n inicial.

    Siempre es mejor visitar las instalaciones de un cliente si puede, pero las cafeter铆as son una buena alternativa y cada agencia nueva debe tener una.

    Considere su cafeter铆a como su sala de reuniones. Si tienes la suerte de estar en un pueblo o ciudad donde hay varios para elegir, trata de elegir uno que coincida con tus valores: extravagante e independiente, eficiente y corporativo, etc.

    Comprueba cu谩ndo son los momentos de tranquilidad (no querr谩s estar gritando por encima del zumbido de los pedidos en las horas pico). Aseg煤rate de saber d贸nde est谩 el aparcamiento o el transporte p煤blico m谩s cercano para poder dirigir a los clientes. Aseg煤rese de que el wi-fi est茅 bien, preferiblemente gratis, y averig眉e la contrase帽a con anticipaci贸n.

    D铆a trece: Comience su marca

    Dos semanas despu茅s, finalmente puedes hacer algo creativo: dise帽ar tu logotipo.

    Si ha estado haciendo coincidir los d铆as con los d铆as de la semana, entonces es s谩bado. Eso deber铆a darle m谩s tiempo para esta tarea, pero no vaya a la ciudad. Tu logo va a cambiar y evolucionar. Es demasiado f谩cil dejarse envolver por peque帽os detalles como logotipos y perder de vista el panorama general.

    Recuerda: ning煤n logo, por genial que sea, ha ganado nunca un lanzamiento.

    Si es dise帽ador, probablemente nos ignor贸 y comenz贸 el logotipo el primer d铆a. De hecho, probablemente haya tenido algo dando vueltas en un cuaderno de bocetos por un tiempo.

    Si no es dise帽ador, escriba su nombre en un sans-serif geom茅trico, ajuste el seguimiento y ll谩melo por d铆a.

    De cualquier manera, para el final de hoy, tendr谩 algo que se ajuste a su nicho, se vincule con su discurso de ascensor y atraiga a sus clientes objetivo.

    D铆a Catorce: Descanso

    Con suerte, aprendi贸 los beneficios de un d铆a de descanso la semana pasada y, como resultado, esta semana fue m谩s f谩cil.

    Es hora de hacer lo que sea que hagas para relajarte. Si puede, h谩galo afuera, lejos de su computadora. Crea distancia y recarga las pilas.

    La pr贸xima semana, comenzaremos a reunir los recursos que utilizar谩 para presentar su negocio de manera profesional.

    Foto principal a trav茅s de Unsplash.

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