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    6 formas de obtener los clientes locales de SEO que realmente desea

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    Las empresas locales suelen ser los clientes de SEO m谩s interesantes para trabajar debido a la creatividad y la estrategia necesarias para atraer a un mercado local.

    Si bien los conceptos b谩sicos (optimizaci贸n del perfil comercial de Google, contenido localizado, etc.) a煤n se aplican, las empresas locales a menudo deben pensar fuera de la caja cuando intentan clasificar localmente.

    Adquirir este tipo de clientes tambi茅n requiere habilidad. Para los profesionales de SEO, lo ideal es atraer clientes de SEO locales positivos, ambiciosos y proactivos.

    Estos son algunos consejos para conseguir clientes locales de SEO con los que realmente desee trabajar.

    1. Inicie conversaciones con empresarios locales

    Hace unos a帽os, me esperaba un corte de pelo y comenc茅 mi b煤squeda de un barbero local. Vi a un peluquero con excelentes rese帽as en Google, as铆 que visit茅 su sitio web para obtener m谩s informaci贸n sobre sus precios.

    Desafortunadamente, me encontr茅 con un 鈥溌dvertencia! Tu conexi贸n no es privada鈥 error en su sitio web.

    Como estratega de SEO, sab铆a que esto se deb铆a a que la empresa no ten铆a habilitado su certificado SSL en su sitio web.

    Entonces, los llam茅 para programar una cita y, en persona, le avis茅 al propietario que ten铆an problemas de seguridad en el sitio web.

    El propietario no estaba al tanto del problema y administraba el sitio web ella misma, por lo que me ofrec铆 a configurar su SSL de forma gratuita.

    M谩s tarde, pag贸 a mi equipo para diagnosticar problemas t茅cnicos de SEO adicionales y continu贸 con un compromiso m谩s prolongado.

    La lecci贸n aqu铆 es que, a menudo, la mejor manera de atraer clientes locales de SEO es simplemente iniciar conversaciones genuinas.

    No tiene que ser tan evidente como un problema de seguridad del sitio, pero si puede identificar una necesidad, es probable que la empresa est茅 feliz de que les informe que hay problemas que afectan su negocio.

    Adem谩s, estar谩n agradecidos de que les haya avisado y ayudado a evitar perder nuevos negocios.

    Por ejemplo, es posible que una empresa local no sepa que la direcci贸n de su perfil comercial de Google no est谩 actualizada. O que tienen errores 404 en su sitio web.

    O que su formulario de contacto no funciona.

    A menudo, su consejo puede verse como un gran favor y podr铆a convertirse en un compromiso continuo. O, al menos, abra la puerta a negocios de referencia una vez que lo vean como el experto en SEO local.

    Ya sea que est茅 buscando un corte de cabello, comprando un caf茅 con leche o comprando un regalo para un amigo, mantenga los ojos abiertos.

    Si nota un problema de SEO y se toma el tiempo para ofrecer algo de valor gratuito, es posible que se sorprenda de c贸mo esto podr铆a convertirse en un nuevo cliente o conexi贸n de referencia.

    2. Identifique las empresas que invierten en marketing

    Es bien sabido dentro de la comunidad de marketing que los clientes con un presupuesto ajustado suelen ser los clientes m谩s exigentes.

    Esto no quiere decir que tener un presupuesto peque帽o necesariamente lo convierta en un mal cliente, sino que tener una actitud de obtener m谩s por menos a menudo es un retroceso cuando se trata de marketing.

    En resumen, sus clientes SEO locales ideales son aquellos que reconocen el valor del marketing y est谩n dispuestos a invertir en 茅l para alcanzar un objetivo mayor.

    Quieren poner a trabajar sus d贸lares de marketing para lograr un crecimiento a largo plazo.

    Como en el ejemplo anterior: un simple descuido estaba provocando problemas de seguridad en el sitio, pero, por lo dem谩s, la empresa estaba al tanto de su optimizaci贸n de GBP (perfil comercial de Google) y marketing en redes sociales.

    El propietario fue receptivo a los comentarios y vio el valor de mejorar su presencia en la web.

    Cuando busque clientes locales de SEO, busque negocios que cumplan con los siguientes criterios:

    • Ellos tener un sitio web receptivo? Si es as铆, 驴parece que se actualiza peri贸dicamente?
    • es el negocio publicando constantemente en las redes sociales?
    • es el negocio publicando anuncios pagados?
    • 驴Se mantienen activos con sus blogs y marketing de contenidos?
    • 驴Parece que han hecho alg煤n grado de SEO?
    • Son ellos actualizando su sitio web con nuevas ofertas, eventos, ofertasetc.?
    • tienen ellos optimiz贸 su presencia de b煤squeda local?

    Una empresa que parece haber invertido en su comercializaci贸n tiene m谩s probabilidades de ser un gran cliente.

    Desea un cliente que comprenda la necesidad del marketing y que participe activamente en el crecimiento de su negocio.

    Una vez que haya identificado las empresas locales que parecen marcar algunas de estas casillas, comun铆quese con ellas.

    Una oferta gratuita, como una auditor铆a o una consulta amistosa, podr铆a ser su pie en la puerta para un compromiso m谩s prolongado.

    3. Asista a eventos de oratoria, seminarios web y reuniones de networking

    Soy fan谩tico de que su conocimiento local de SEO hable por s铆 mismo.

    En lugar de enviar mensajes fr铆os a los due帽os de negocios con un argumento de venta, es mejor primero proporcionar un valor gratuito y sin ataduras.

    Esto puede ser en forma de un correo electr贸nico amigable o, en este caso, compartiendo su conocimiento en eventos presenciales o en l铆nea.

    Una de las principales fuentes de contactos locales de SEO para mi negocio son los eventos de conferencias, espec铆ficamente, los eventos de conferencias y los seminarios web adaptados a los bufetes de abogados (mi mercado objetivo).

    A menudo, puede atraer clientes compartiendo su experiencia a trav茅s de una charla profesional, una entrevista en l铆nea, un evento de networking o una conferencia.

    Y recuerde, los due帽os de negocios que son proactivos para asistir a tales eventos a menudo son buenos clientes.

    Estos son algunos consejos para hacer que los eventos funcionen para la generaci贸n de prospectos:

    • Encuentre eventos adaptados a su mercado preferido (si corresponde). Por ejemplo, si trabaja principalmente con empresas de tecnolog铆a, considere ir al DevOps Day en Seattle. Por otro lado, tal vez la Conferencia Anual de Derecho Laboral en Coronado pueda funcionar si busca trabajar con bufetes de abogados.
    • Aplicar para hablar. Si hay una oportunidad de hablar en un evento, t贸mela. Suponiendo que se sienta c贸modo hablando en p煤blico, esta puede ser una excelente manera de hacerse notar y atraer clientes.
    • Muchas conferencias organizan fiestas o happy hour despu茅s del evento.. Otros organizan una hora de almuerzo. Esta red en persona puede ser invaluable.
    • Si est谩s hablando, no deber铆a ser un festival de lanzamiento sin parar.. Estar谩n impresionados por su experiencia y voluntad de compartir informaci贸n.
    • Participar en entrevistas en l铆nea y seminarios web.. Hay toneladas de oportunidades para hablar en l铆nea. Est茅 atento a las oportunidades de ser entrevistado para blogs y podcasts. Luego ofrezca hablar en seminarios web en l铆nea o en YouTube. Comparte este contenido.
    • No olvides hacer un seguimiento. Si hace conexiones en l铆nea o en persona, obtenga su informaci贸n de contacto. Luego, despu茅s del evento, env铆ales un mensaje. Agrad茅zcales la oportunidad de reunirse y an铆melos a comunicarse con usted si necesitan algo. O contin煤a la conversaci贸n que estabas teniendo en persona en l铆nea.

    Demostrar un conocimiento genuino con los due帽os de negocios en su nicho es una de las mejores maneras de atraer clientes comprometidos.

    4. Con茅ctese con propietarios de negocios en LinkedIn

    LinkedIn es una de las principales plataformas de empresa a empresa (B2B), que ayuda a los profesionales a forjar nuevas relaciones y encontrar clientes.

    Sin embargo, es una plataforma de la que a menudo se abusa: los vendedores env铆an spam a los usuarios con lanzamientos fr铆os y spam.

    No seas 芦ese tipo禄.

    En su lugar, use LinkedIn para cultivar conexiones genuinas con los due帽os de negocios, para que est茅n emocionados de trabajar con usted.

    Aqu铆 le mostramos c贸mo usar LinkedIn para obtener clientes locales de SEO:

    • Optimiza tu perfil. A帽ade una foto profesional a tu perfil personal. Complete su eslogan y la secci贸n 芦acerca de禄 sobre lo que hace. Solicite recomendaciones a clientes y compa帽eros anteriores para mejorar su perfil.
    • Publica contenido de valor. Publique videos, art铆culos, im谩genes y publicaciones que compartan valor con su audiencia. Hable sobre problemas, temas e historias relevantes para sus necesidades comerciales.
    • Env铆e solicitudes de conexi贸n a empresas y agencias locales. Si茅ntase libre de presentarse, pero no hablar de sus servicios. Imagina que te encuentras con alguien en una conferencia y le das la mano. 隆Sin lanzamiento!
    • Nutrir el seguimiento. Una vez que alguien haya aceptado su solicitud de conexi贸n, env铆ele un mensaje de seguimiento. H谩gales preguntas sobre en qu茅 est谩n trabajando, qu茅 les interesa, etc.
    • Siga cuentas espec铆ficas de nicho y responda a su publicaci贸n con comentarios o preguntas. Adem谩s, env铆e solicitudes de conexi贸n a otros usuarios que siguen las mismas cuentas.

    Una vez m谩s, el inbound marketing se trata primero de proporcionar valor.

    Si fomenta un compromiso genuino, los usuarios comenzar谩n a verlo como el experto en SEO local y pueden comunicarse con usted por su propia cuenta.

    Si llega lo suficientemente lejos en una conversaci贸n, ofrezca ayudar al due帽o del negocio a resolver un problema.

    Si est谩n interesados, esto podr铆a ser en forma de una auditor铆a, consulta o recurso gratuito.

    Recuerde, los mejores clientes son aquellos que quieren trabajar activamente con usted en comparaci贸n con aquellos que est谩n empe帽ados en un proyecto.

    5. Mantenga su tarjeta de presentaci贸n a mano

    No subestimes el valor del marketing tradicional.

    Muchas empresas locales son peque帽as tiendas de 芦mam谩 y pap谩禄 a las que les gusta un toque personal.

    Quieren conectarse con una persona real en lugar de una agencia sin rostro.

    Cuando est茅 fuera de casa, tenga a mano su tarjeta de visita. Mantenga sus ojos y o铆dos abiertos a las conversaciones en las que los due帽os de negocios buscan soluciones de marketing.

    Si bien es posible que alguien no est茅 listo para trabajar con usted de inmediato, al menos tendr谩 la conexi贸n para ofrecerle referencias.

    El negocio de referencias es una de las otras principales fuentes de clientes potenciales para mi empresa de SEO de bufete de abogados.

    Descubrir谩 que las personas son mucho m谩s receptivas a trabajar con usted si primero tiene una conversaci贸n amistosa.

    Tener su tarjeta de presentaci贸n a mano significar谩 que siempre estar谩 preparado para ofrecer su informaci贸n y continuar la conversaci贸n hacia una relaci贸n comercial.

    6. Forjar alianzas con agencias de marketing

    He hablado sobre algunas formas de conectarse directamente con los propietarios de negocios locales, pero hay otra soluci贸n inteligente para obtener m谩s clientes locales de SEO: asociaciones de agencias.

    Lo m谩s probable es que haya toneladas de agencias de marketing en su 谩rea que ofrecen servicios de marketing.

    Sin embargo, no todos ofrecer谩n SEO. Forjar una asociaci贸n podr铆a ser una excelente manera de obtener negocios de referencia o etiqueta blanca para sus servicios.

    As铆 es como funciona:

    • Encuentra agencias de marketing. Realice una b煤squeda en Google de agencias de marketing en su 谩rea. Haz una lista de aquellos que no parecen ofrecer servicios de SEO.
    • Tome su informaci贸n de contacto. Para las agencias que hicieron su lista, busque su informaci贸n de contacto. Se prefiere un n煤mero de tel茅fono o una direcci贸n de correo electr贸nico (en lugar de un formulario de contacto).
    • Env铆ales un mensaje. Contacta con las agencias por email o tel茅fono con el siguiente mensaje (o similar): 鈥淗ola [agency name]Me llamo [your name]y soy un profesional local de SEO en [city]. Me estoy conectando contigo porque veo que tambi茅n ofreces servicios de marketing en el [city] 谩rea. Si el SEO no est谩 en su timonera, me preguntaba si podr铆amos formar una sociedad a la que me refiero [service you don鈥檛 offer] servicios para usted, y usted env铆a las necesidades locales de SEO a mi manera. Me encantar铆a continuar esta conversaci贸n si est谩s interesado. Puedes alcanzarme en [phone number] o [email address].鈥

    Es posible que las agencias que ven esto como un lanzamiento directo no lo contacten, pero otras pueden ver el valor de una asociaci贸n bidireccional.

    Por ejemplo, puede enviar clientes potenciales a su manera y ellos le env铆an clientes de SEO. O bien, puede proporcionar un porcentaje de comisi贸n sobre los nuevos negocios que le env铆en.

    Esta puede ser una excelente manera de obtener nuevos clientes de forma pasiva, sin marketing activo.

    Adem谩s, los socios de la agencia podr铆an tener muchas m谩s ventajas, como oportunidades de publicaci贸n de invitados o creaci贸n de redes.

    No hay un 芦secreto禄 para conseguir grandes clientes

    Descubrir谩 que la clave para obtener excelentes clientes locales de SEO se reduce a relaciones genuinas.

    Entonces, ya sea creando redes, hablando, forjando asociaciones o brindando valor gratuito, la mejor manera de atraer grandes clientes es construir conexiones significativas.

    Omita el tono fr铆o y piense primero en c贸mo puede brindar un beneficio a las empresas o agencias locales.

    Descubrir谩 que muchas personas son receptivas a los profesionales que aprovechan la oportunidad de conocerlos, resolver un problema y fomentar una conversaci贸n amistosa.

    驴Quiere m谩s clientes locales de SEO con los que realmente quiera trabajar?

    Utilice estos m茅todos para crear conexiones y fomentar asociaciones a largo plazo.

    M谩s recursos:

    Imagen destacada: fizkes/Shutterstock

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